Sirius XM Radio (SIRI) 2020. harmadik negyedévi bevételi hívás átirata

A bolond sapka logója gondolatbuborékkal.

A kép forrása: The Motley Fool.

Sirius XM rádió (NASDAQ:SIRI)
2020. harmadik negyedévi bevételi felhívás
2020. október 22, 8:00 ET

Tartalom:

Elkészült megjegyzések
Kérdések és válaszok
Hívja fel a résztvevőket

Elkészített megjegyzések:

Operátor

Jó reggelt, és üdvözöljük a Sirius XM Holdings 2020. harmadik negyedévi eredmények konferenciahívásán. A mai konferenciáról felvétel készül. [Üzemeltetői utasítások] Jelenleg Hooper Stevensnek, a befektetői kapcsolatokért és pénzügyekért felelős alelnöknek szeretném átadni a hívást. Úr.

Stevens, kérem, folytassa.

Hooper Stevens - Befektetői kapcsolatokért és pénzügyekért felelős vezető alelnök

Köszönöm, és jó reggelt mindenkinek. Üdvözöljük a Sirius XM 2020. harmadik negyedévi bevételi konferenciahívásában. Ma Jim Meyerhez, vezérigazgatónkhoz csatlakozik Jennifer Witz, az értékesítésért, marketingért és műveletekért felelős elnökünk; és a leendő vezérigazgatónkat. Elkészített észrevételeink végén a vezetőség szívesen válaszol kérdéseire.

Scott Greenstein, elnökünk és tartalomügyi igazgatónk szintén elérhető lesz a felhívás kérdés-felelet részében. Először is szeretnék mindenkit emlékeztetni arra, hogy a felhívás során elhangzott bizonyos kijelentések előretekintő kijelentések lehetnek, ahogyan azt az 1995. évi zártkörű értékpapír-perek reformtörvénye határozza meg. Ezek és az összes jövőre vonatkozó kijelentés a menedzsment jelenlegi meggyőződésén és elvárásoktól, és szükségszerűen olyan feltételezésektől, adatoktól vagy módszerektől függ, amelyek hibásak vagy pontatlanok lehetnek. Az ilyen előretekintő kijelentések kockázatoknak és bizonytalanságoknak vannak kitéve, amelyek a tényleges eredmények lényeges eltérését okozhatják.

Ha további információra van szüksége ezekről a kockázatokról és bizonytalanságokról, tekintse meg a Sirius XM SEC-bejelentéseit. Azt tanácsoljuk a hallgatóknak, hogy ne hagyatkozzatok indokolatlanul az előremutató kijelentésekre, és tagadjanak le minden szándékukról vagy kötelezettségükről, hogy frissítsék azokat. Kezdésként szeretném figyelmébe ajánlani hallgatóinkat, hogy a mai eredmények a tényleges eredményekről és a pro forma kiigazított eredményekről is tartalmaznak majd megbeszéléseket. A pro forma korrigált működési eredményekről szóló tárgyalások azt feltételezik, hogy a Pandora-tranzakció 2018. január 1-jén zárult le, és kizárja a részvényalapú kompenzáció és bizonyos vételár-elszámolási kiigazítások hatásait.

Most átadom a hívást Jim Meyernek.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Köszönöm, Hooper, és jó reggelt. Köszönjük, hogy csatlakozott mai felhívásunkhoz. 32. kereseti hívásom a Sirius XM vezérigazgatójaként. Kétségtelenül keserédes tudni, hogy ez lesz az utolsó hívásom a Sirius XM vezérigazgatójaként.

Igazi megtiszteltetés volt itt vezetni a kiváló csapatot. És élveztem a szórakoztató és néha kihívásokkal teli beszélgetéseket veled az utcán. Erősebb társasággá tettek minket. Nagyon bízom abban, hogy Jennifer Witzben az igazgatóságunk a megfelelő vezetőt választotta a Sirius XM növekedésének következő szakaszához.

Azt is fontos tudomásul venni, hogy Jennifer mély tehetségek mögött áll, hogy segítsen fejlődni és megvalósítani a vállalat stratégiáját az elkövetkező években. Bár jövőre már alig várom, hogy több időt tölthessek a feleségemmel és a családommal, még nem vagyok túl a legelőn. Rengeteg munkánk van ebben az évben, hogy elérjük előfizetői és pénzügyi céljainkat. És továbbra is a Sirius XM igazgatótanácsában maradok alelnökként, és továbbra is segítek Jennifernek és a cégnek, ahol és amikor csak lehetséges.

Mélyen büszke vagyok hosszú távú eredményeinkre, és továbbra is nagy befektetéssel fogok fektetni a vállalat folyamatos sikerébe. Nemcsak folytatjuk azt a gyakorlatunkat, hogy útmutatást adunk a második negyedéves felhívásunkhoz, de szerencsére a harmadik negyedévben most újra tudtuk folytatni azt, amit még jobban szeretek, növelve ezzel az útmutatást. A harmadik negyedévben elért 169 000 fős pozitív önköltség-növekedés messze meghaladta a világjárvány korai szakaszában megfogalmazott várakozásainkat. És ezek az eredmények és lendület alátámasztják az új, 2020-ra megemelt, mintegy 800 000 önfizető előfizetői iránymutatásunkat, amely szám a múlt hónap elején már emelkedett.

Alapvető előfizetési üzletágunk dübörög, alacsony lemorzsolódással, emelkedő ARPU-val, erősödő autóeladásokkal, és az Ön által elvárt kiváló bevételt és cash flow-t produkálja. Ma a hirdetési bevételek 46%-os szekvenciális növekedését is láthatja a negyedév során. Másképpen fogalmazva, a hirdetési bevételek 34%-os csökkenése a második negyedévben a harmadik negyedévben mindössze 6%-os csökkenésre tért vissza. Sőt, szeptember hónapban a reklámbevételek évről évre növekedtek.

Az üzlet összességében kiváló lendületet ad az év végére. Új, magasabb iránymutatásunk szerint a 2020-as bevételekkel kiigazított EBITDA és a szabad cash flow körülbelül 7,85 milliárd dollár, 2,475 milliárd dollár, illetve 1,6 milliárd dollár lesz. Rendkívüli év előtt állunk, és nagyon bízom ebben az útmutatásban. Programjaink minősége és relevanciája kínálatunk középpontjában áll.

A fantasztikus új tartalomra, az új funkciókra és a digitális termékinnovációra irányuló lankadatlan összpontosításunk továbbra is nagy mennyiségben vonzza a hallgatókat, miközben megszilárdítja kapcsolatunkat a szórakoztatóiparban. Először is hadd szóljak néhány szót Howard Sternről. Howard azt mondja, soha nem volt ilyen boldog, és a kapcsolatunk Howarddal nagyon erős. Fantasztikus tartalmat produkál, és a műsor még soha nem volt jobb.

Nagyon eredményes beszélgetéseket folytattunk a megállapodás hosszú távú megújításáról. Az én szemszögemből messze járunk, de ez addig nem történik meg, amíg meg nem történt. Nagyon bízom benne, hogy hamarosan megállapodásra jutunk, amelyet hamarosan bejelentünk. A közelmúltban Kevin Hart lemondott a velünk kötött exkluzív audioszerződéséről is, növelve részvételét azáltal, hogy nagymértékben fektetett be csatornája új programjaiba, miközben új műsort és podcastot készített csak a Sirius XM számára, ahol a legjobb komikusokkal fog interjút készíteni.

A LeBronnal és a Maverick's UNINTERRUPTED-del fenntartott kapcsolatunk lehetővé tette számunkra, hogy az NBA-buborékon belülről indítsunk el tartalmat a Pandorán. És hozzáadtuk a népszerű Pat McAfee műsort a Mad Dog's Sports Radio csatornához. Sikeresen elindítottuk főállású csatornánkat a YouTube tagjaival. A Sirius XM és a Pandora újraindította az élő koncerteket és eseményeket, természetesen ezek többsége egyelőre virtuális.

Újrakezdtük a főbb sportágak élő közvetítését, beleértve az egyetemi futballt, az NBA- és MLB-rájátszást és minden NFL-mérkőzést. Olyan műsorokat is hozzáadtunk, amelyek tükrözik országunk fontos problémáit, elindítva a Forward Progresst, egy új műsort, amely a fajra, a társadalomra és a sportra összpontosít. A választásokról számos csatornán tudósítunk, minden szempontból, jobbról, balról és középről. November 3-án pedig számos saját csatornánk – például a Pulse, az Urban View, a Patriot és mások – a nap 24 órájában, a hét minden napján elérhető lesz.

Továbbra is együttműködünk a nagy médiamárkákkal, akik a Sirius XM-re számítanak, hogy kiterjeszthessék elérhetőségüket és hangzásukat. Bővítettük CNN-kapcsolatunkat egy teljes munkaidős streaming csatorna, a CNN Originals elindításával, amely a CNN és a HLN legjobb dokumentumfilmjeit gyűjti össze. A Pandora új, innovatív funkciója, a Modes népszerűsége tovább növekszik, az elmúlt negyedévhez képest 60%-kal nőtt a felhasználók körében. A Modes más módot kínál a zenék válogatására.

Ahogy az NBA rájátszása során is hirdetjük a Tip-Off móddal, ahol a zene a meccs várakozásához igazodik. Azt találtuk, hogy a módokat használó hallgatók átlagosan 7%-kal több időt töltenek a Pandorán, mint a nem használók. Tehát nagyobb hangsúlyt kell fektetni a módokra, beleértve az időszerű Halloween Party módot is. Amint látja, óriási energia rejlik a tartalomkészítésben és a digitális termékfejlesztésben.

A Sirius XM valóban egyedülálló szolgáltatás. Őszintén hiszünk abban, hogy az emberek, a személyzet és a kurátorság számít, az élő dolgok, különösen a sportban és a hírekben. És bár több választási lehetőséget, több személyre szabást és több igény szerinti tartalmat, például podcastokat biztosítunk a fogyasztóknak, a Sirius XM-előfizetők mindig élvezni fogják a közösség részét képező élményt, egy olyan élményt, amely éppen most történik, mindenhol, amelyet mindannyian megoszthatunk. Ezzel örömmel fordulok a Sirius XM következő vezérigazgatójához, Jennifer Witz-hez, hogy színesebbé tegye tevékenységünket.

Jennifer?

miért esnek ma a pot részvények

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Köszönöm, Jim. Megtiszteltetés számomra, hogy pályafutásom nagy részét egy kiváló vezetővel tölthettem, aki megbízik csapatában, hogy nagy kockázatokat vállalnak, nagy döntéseket hoznak, és könyörtelenül a vállalat növekedésére összpontosítanak. Jim olyan környezetet teremtett a Sirius XM-nél, ahol magasak az elvárások, a tisztesség a legfontosabb, és a junior alkalmazottaktól a felsővezetőkig mindenkinek 100%-ban követnie kell elkötelezettségét. A következő években is folytatni kívánom ezt a kiválóság kultúráját a Sirius XM-nél.

Szinte ugyanabban a hónapban csatlakoztam a Sirius XM-hez, amikor a vállalat 2002-ben megszerezte első előfizetőjét. Amikor kiléptem a Viacomból, egy vállalkozói szellemű növekedést célzó vállalathoz szerettem volna csatlakozni, amelynek célja egy teljesen új iparági és fogyasztói élmény megteremtése volt. Brooklyni lakos vagyok. Mindig is szerettem a zenét, és semmi sem izgat jobban, mint részt venni egy exkluzív előfizetői eseményünkön, mint például egy különleges szett a Sirius XM stúdiókban, amelyet olyan valaki készített, mint a hihetetlenül tehetséges Taylor Swift.

A Siriusnál az első naptól kezdve tudtam, hogy az egyedi és válogatott tartalmak különleges keveréke lesz az értékajánlatunk szíve, és mindig a lehető legjobb tartalmat fogjuk ápolni, befektetni és eljuttatni előfizetőinkhez és hallgatóinkhoz. Még ma is, amikor a legtöbben otthon vagyunk, igazi öröm látni, milyen páratlan lehetőségeket teremtünk előfizetőink számára, hogy kapcsolatba lépjenek az általuk szeretett művészekkel és tehetségekkel. Scott Greenstein és csapata kiváló munkát végzett tartalomkínálatunk felépítésében. Szervezetünkben pedig egy mély tehetségcsoport áll rendelkezésünkre, akik támogatják küldetésünket, a folyamatos növekedést és a következetes végrehajtást.

Értékeljük az új meglátásokat és perspektívákat is. És nagyon örülök, hogy jövő héten Sean Sullivant üdvözölhetem új pénzügyi igazgatónkként. A harmadik negyedévben drámaian kevesebb konverziós lehetőséggel kellett szembenéznünk, mint azt az év elején eredetileg modelleztük. Az otthon maradó rendelések nagymértékben csökkentették a második negyedévi rendelések eladásait és a kapcsolódó három hónapos próbaidőszakot.

Ennek ellenére a konverziós rátánk gyors felépülése a COVID előtti szintek közelébe, a folyamatos, mindössze 1,7%-os lemorzsolódás és a csatornák erős teljesítménye, például a visszanyerés, 169 000 Sirius XM önköltséges nettó pluszt jelent. Az új előfizetői iránymutatásunk, amely immár kétszer is megemelkedett, mióta idén nyáron újraindítottuk az iránymutatást, azt jelenti, hogy az évet az eredetileg 2020 januárjára tervezett összeg közel 90%-ával önköltséges nettó kiegészítéssel zárjuk, ami rendkívüli teljesítmény az idei környezetben. Ebben a harmadik negyedévben az elmúlt több mint egy évtized legjobb harmadik negyedévi lemorzsolódását tapasztaltuk, és jó úton haladunk afelé, hogy zsinórban a negyedik évre csökkenjen a lemorzsolódás. Ezt 2%-os ARPU-növekedéssel tettük meg a negyedévben.

Valójában az ARPU előfizetési komponense közelebb emelkedett a 3%-hoz. Az újjáéledő autóeladások és a növekvő penetráció azt jelenti, hogy a próbaverziók kezdetei is visszaütnek, ami jót tesz a negyedik negyedévre és a következő évre. A harmadik negyedévben az új és használt autók kombinált próbaverzióinak száma valójában némileg emelkedett az előző évhez képest. A teljes negyedévben pedig a SAAR 15,3 millió dollár volt, ami 10%-os csökkenés a tavalyi harmadik negyedévhez képest.

A Sirius XM felülmúlta ezeket a számokat, tekintve a fogyasztói és flottaeladások relatív erejét, valamint az új autók növekvő elterjedtségét, amely a negyedévben megközelítőleg 78%-ot ért el, szemben az egy évvel ezelőtti 72%-kal. Az Egyesült Államokban engedélyezett teljes flottaméret megközelítőleg 132 millió autóra nőtt, ami 9%-os növekedés a tavalyi évhez képest. Az OEM-kapcsolatunk erősítése és kiterjesztése volt az egyik legfontosabb célom a vállalat elnöksége alatt.

A harmadik negyedév eleje óta új kiterjesztett megállapodásokat kötöttünk a GM-mel és a BMW-vel. Továbbra is arra számítunk, hogy ezek és más OEM-megállapodások a következő néhány hónapban 80%-ra fogják emelni gyári penetrációnkat, és az elkövetkező években még ennél is egy kicsivel tovább. Ezen megállapodás középpontjába a 360L-t, a frissíthető következő generációs platformunkat is beépítettük, hogy a lehető legjobb fogyasztói élményt biztosítsuk a jövő járművein. A műholdas sugárzás és a streaming kombinációja lehetővé teszi számunkra, hogy sokkal több, személyre szabottabb tartalmat biztosítsunk jobb felülettel, és javítsuk marketingünk hatékonyságát.

Nagyon örülök, hogy a 360L minden nagyobb OEM-nél a rekordterv lett. Arra számítunk, hogy a 360L az elkövetkező néhány évben gyorsan az új engedélyezett járműveink több mint felére fog növekedni. A használt autók hosszú farok lehetősége az új autók terén elért sikereink miatt emelkedik, és ez továbbra is az üzletág kiegészítésének növekvő forrása. Idén a használt autók elterjedtsége körülbelül 400 bázisponttal nőtt, az Amerikában eladott használt autók közel felére.

A használt autók növekedésének farka pedig a még mindig növekvő új autók elterjedtsége miatt megnyúlik. Az elmúlt években egyik központi célunk az volt, hogy javítsuk a Sirius XM streamelési kínálatát, növeljük az autón kívüli elköteleződést a meglévő előfizetők körében, és olyan streaming-előfizetőket szerezzünk, akiknek esetleg nincs szükségük autós előfizetésre. Folyamatos fejlődésről és tapadásról számolhatok be mindhárom fronton. Azáltal, hogy a streamelési alkalmazásainkat folyamatosan fejlesztjük, és a streamelést a legtöbb előfizető számára alapcsomagunk részévé tettük tavaly, meg tudtuk elégíteni a nagyobb streamelési igényt, miközben az év elején az ország nagy része le volt zárva.

Ez volt a járvány ezüst bélése. Az év elején indított Stream Free promóció az X generációt és a fiatalabb generációkat is visszhangra találta. Nemrég kibővítettük az NFL-lel kötött megállapodásunkat, hogy ebben a szezonban további streamelési jogokat is tartalmazzon, így a csak streamingre szóló Sirius XM premier előfizetéssel rendelkező ügyfeleink minden NFL-játékot, valamint exkluzív Sirius XM NFL rádiócsatornánkat is megkapják. Ez sokkal vonzóbbá teszi a csak streaming csomagunkat.

Ez csak egy példa arra, hogyan dolgozunk azon, hogy hatalmas tartalomforrásainkat átgondoltan használjuk fel különféle, közvetlenül a fogyasztóknak szánt platformunkon. Miközben a Stitcher felvásárlás előnyeit vizsgáljuk, amelynek lezárását éppen hétfőn jelentettük be, nemcsak a podcasting, az audio-szórakoztatás leggyorsabban növekvő szegmense, de reméljük bemutathatjuk a Stitcher podcastot és alkotóikat is. szélesebb közönséghez és hallgatók univerzumához a Pandora és Sirius XM platformjainkon keresztül. Platformjaink pedig csak akkor válnak vonzóbbá, ha kiemeljük ezt a fantasztikus tartalmat, és megkönnyítjük a hozzáférést. Jim a hirdetési bevételeink gyors fellendüléséről beszélt, és a rövid távú megfontolásoktól eltekintve, platformunkon egy erőteljes audiohirdetési termékcsomagot állítunk össze.

A Stitcher és a Simplecast felvásárlása kiegészíti az AdsWizz és a Pandora vezető hirdetéstechnológiai és digitális audioértékesítési szolgáltatásait. Mostanra több mint 150 millió hallgatót érünk el kombinált tulajdonainkon és kereskedelmi kapcsolatainkon keresztül a hanganyag minden kategóriájával: zene, sport, beszélgetés és podcast. Technológiánkat és értékesítési képességeinket a hatalmas, többplatformos eléréssel kombinálva kívánjuk felhasználni, hogy egyszerű és hatékony bevételszerzési lehetőségeket biztosítsunk a tartalomkészítők számára, a hirdetőknek pedig a közönségcélzási lehetőségeket. Vezetőek vagyunk az észak-amerikai digitális audiohirdetések terén, és ez a pozíció csak erősödik.

Továbbra is követjük ezeket a hosszú távú célokat, és teljesítjük az idei évben megerősített iránymutatásainkat egy példátlan környezetben minden alkalmazottunk számára. Az otthoni munkavégzéstől, a váratlan gyermekgondozási kihívások kezelésétől, sőt esetenként a saját vagy hozzátartozónk egészségéért való aggódásig is olyan volt ez az év, mint a többi, mégis nap mint nap folytatjuk kiváló teljesítményünket. . És ezért szeretnék köszönetet mondani minden elkötelezett munkatársunknak. Azt is szeretném megragadni a pillanatot, hogy megköszönjem Jimnek mindazt, amit a vállalat felépítéséért tett, valamint azért, hogy az elmúlt nyolc évben vezérigazgatóként dolgozott hihetetlenül.

Ezzel visszafordítom Jimhez néhány utolsó megjegyzés erejéig.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Köszönöm szépen, Jennifer. Mivel Sean hétfőn kezdődik, csak néhány rövid megjegyzést teszek a tőkehozamokról és a mérlegről. Miután márciusban felfüggesztettük részvény-visszavásárlásainkat, és a második negyedévben mintegy 165 millió dollárnyi részvényt vásároltunk vissza, a harmadik negyedévben 486 millió dollárra növeltük részvény-visszavásárlásaink ütemét. Szeptemberig az éves tőkehozam az osztalékkal együtt közel 1,1 milliárd dollárt tett ki, és 428 millió dollár további tőkét kötöttünk a Stitcher, a Simplecast és a SoundCloudba való befektetésünk finanszírozására.

Még mindig arra számítunk, hogy idén nem fizetünk szövetségi készpénzadót, 2021-ben pedig viszonylag kis összeget. Az idei beruházást 330 millió dollárra becsüljük, mivel a SiriusXM 7 megjelenése még ebben az évben, a SiriusXM 8 piacra dobása pedig az év végén várható. 2021 első fele. A harmadik negyedév végén a nettó adósságállományunk az utolsó 12 hónapos korrigált EBITDA mutatóhoz viszonyítva 3,1-szerese volt, az 1,75 milliárd dolláros rulírozó hitelkeretünk pedig teljesen lehívatlan és teljes mértékben rendelkezésre állt. Tőkeallokációs és tőkeáttételi céljaink változatlanok maradnak, részvény-visszavásárlásainkat az idei év utolsó hónapjaiban folytatjuk.

Jennifer és én remekül érezzük magunkat a megnövekedett előfizetői és pénzügyi útmutatás miatt. Ezzel, operátor, nyissuk meg a Q&A-nak.

amibe érdemes most befektetni

Kérdések és válaszok:

Operátor

Köszönöm. [Kezelői utasítások] Első kérdésünket Sebastiano Pettitől, a JP Morgantől kaphatjuk. Kérlek menj előre.

Sebastiano Petti - J. P. Morgan – elemző

Köszönöm, hogy feltetted a kérdést. Gratulálunk Jennifernek az új szerephez, és Jimnek sok sikert kívánunk neked, miközben továbblépsz karriered következő szakaszába, nem egészen a legelőre, ahogy mondtad. De csak átgondolva néhány bővítményt, amelyekről a negyedévben beszélt, legyen szó BMW-ről, GM-ről, de akár 360L-ről is, a következő negyedévben a penetráció 80%-os, de hosszabb távon felül. Megérintette a felülvizsgált 2020-as önfizetési nettó hozzáadási útmutatóját, amely nem esik túl messze attól a 90%-tól, ahol az év elején indult.

Az elterjedtség növekedésével a lemorzsolódás bizonyos mértékű növekedése a járművekkel kapcsolatos lemorzsolódás miatt folytatódik – a gazdasági tevékenységtől függően. De ha mindezt összeadjuk, úgy értem, ahogy a penetráció nő, talán a gazdaság is marad – itt nem esik dupla süllyedés, hogyan gondoljunk a 2021-es önköltséges nettó hozzáadásra? Melyek azok a különböző darabok, amelyek valószínűleg összeadják azt, ahol 2021 kibillenthet a 2020-as és 2019-es szinthez képest?

Jim Meyer - Vezérigazgató

Nos, Sebastiano, először is nagyon köszönöm kedves szavait. Nyilvánvalóan még nem adjuk meg a 2021-es önfizetési útmutatónkat, de várhatóan a jövő év elején adjuk meg. De úgy gondolom, hogy a dolgok alakulnak, minden bizonnyal jobban, mint azt hat hónappal ezelőtt vártuk volna. És hagyom, hogy Jennifer egy pillanat alatt kommentálja – különösen az új OEM-szerződéseinket.

De elárulom, hogy azok a befektetők, akik közép- és hosszú távon vannak részvényeinkben, ezek a most megkötött OEM-megállapodások igazán erős alapot jelentenek növekedési történetünkben. Igazad van, az autóeladások fel-le cikáznak. Nem tehetjük – ne aggódjunk, semmi közünk ehhez. De ha belegondolunk az ilyen típusú penetrációs rátákba, lefektetjük őket a következő öt évre, majd figyelembe véve a mögötte lévő maradék használt autókat, amelyek ugyanilyen típusú penetrációval rendelkeznek, akkor ez valóban kiváló tölcsér a próbák számára.

És ez csak szerintem nagyon jó előrejelzés a jövőbeli növekedésre nézve. Jennifer, szeretne megjegyzést fűzni az OEM-szerződésekhez?

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Igen. Tehát számos meghosszabbítást jelentettünk be, nyilvánvalóan az elmúlt hónapokban, és az utóbbi időben valóban erős megállapodásokat kötöttünk a GM-mel és a BMW-vel, amelyek tovább erősítik ezt a penetrációt. És ahogy mondtuk, bízunk benne, hogy a következő néhány hónapban elérjük a 80%-ot. Mindig függ az új modellév kiadásától.

De van rálátásunk arra, hogy ez a 80% a következő évre is becsússzon. És természetesen egyre több ilyen jármű lesz 360 literes. Jó úton haladunk annak érdekében, hogy ez év végéig elérjük az 1,4 millió engedélyezett járművet 360 literrel. És azt mondtuk, hogy a következő évben ez megháromszorozódik.

És persze ma megemlítettem, hogy az engedélyezett újautó-eladásaink százalékos arányát tekintve arra számítunk, hogy ezeknek legalább 50%-a 360 literes lesz a következő években. Tehát ez csak tovább fog bővülni. És a kapcsolatunk az eredeti gyártókkal még soha nem volt erősebb. Azok az új technológiák pedig, amelyeket az eredeti gyártókkal ezekbe az autókba helyezünk, hihetetlen rugalmasságot biztosítanak számunkra a korlátlan sávszélességgel terjeszthető tartalom természetét illetően, valamint személyre szabottabb képességeket és interaktívabb funkciókat kínálnak.

Ezért úgy gondolom, hogy nagyon jó pozícióban vagyunk, és ez továbbra is hátszél lesz a jövő évre nézve.

Sebastiano Petti - J. P. Morgan – elemző

Azt hiszem, Jennifer, bizonyosan eltöltött egy kis időt a Sirius által összeállított digitális audioeszközökön, legyen szó a Pandoráról és az AdsWizzről, valamint a Stitcher és Simplecast felvásárlásokról. A közelmúltban tartott konferenciákon arról beszélt, hogy az elkövetkező néhány év során ez a vállalkozás körülbelül 2 milliárd dollárt vagy a nagyobb üzletág 20%-át növeli. Melyek a legnagyobb darabok a modellhez? Mit kell helyesen csinálni, vagy hol látod a talán alacsonyan lógó gyümölcsöt a következő néhány évben? Nagyon szépen köszönöm.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Tehát arra megyünk, amit szeretnék -- nyilvánvalóan van három vagy négy kulcsfontosságú darab, és én kommentálom őket, és megadom a jót és a rosszat, oké? És kezdem a negatívummal, ami azt jelenti, hogy továbbra is harcolunk a csökkenő hallgatói bázissal -- a mi Pandora hallgatóbázisunkban. Ezzel együtt még mindig messze a legnagyobb hallgatói bázis az Egyesült Államok piacán. És nagyon keményen, nagyon keményen dolgozunk ezen a problémán.

De ezt ellensúlyozva azt tapasztaltuk, hogy a Pandora-tölcséren belüli hallgatók fokozottabb elköteleződése fokozza a hallgatást, ami segíti hallgatási időnket. És azt hiszem, nagyon vizsgáljuk a tartalomba való befektetéseket és annak módjait, hogy bizonyos típusú, igazán innovatív dolgokat, amelyeket a Sirius XM-ben hoztunk, átvigyünk a Pandora platformra, hogy segítsük a bevételcsökkenést. Egy másik pont, ami szerintem jó hátszél számunkra, hogy a hirdetési egységenkénti bevételszerzésünk, és nem megyek bele a különböző típusú hirdetések sajátosságaiba, Hooper talán később is belevághat, ha akar, de de ha ezeket átlagolja, akkor az egységenkénti bevétel megnövekedett. És ez is jó hátszél a továbbiakban.

A SoundClouddal való kapcsolatunk remekül bevált számunkra a hirdetési bevételeink növelése és a hirdetési bevételeink tekintetében, mivel ügynökük volt minden egyesült államokbeli hirdetési értékesítésüknél. Nyilvánvalóan több ilyen típusú megállapodáson dolgozunk, és azt hiszem, Ön Hamarosan meglátjuk, és valójában Jennifer bejelentette új szervezetét, amely az év elején lép életbe. Ezen belül pedig az összes hirdetési értékesítésünket egy szervezet alatt egyesítette, ahol tényleg úgy gondolom, hogy egy plusz egy több lesz, mint kettő. Tehát ez az a terület, amelyre mindketten nagyon koncentrálunk.

Úgy gondolom, hogy ez egy olyan terület, amely termékeny a növekedéshez. Mellesleg, a hirdetéstechnológiai terület szerintem egy olyan terület, ahol mostanság elég sok időt töltünk azzal, hogy valóban megértsük, mi a megfelelő játék, de kétségtelen, hogy létezik egy színdarab. ott. És mindazok, akikről nem hiszem, hogy ezt 2 milliárd dollárra növelnék, egyáltalán irreálisak.

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Jim, ha tehetném, csak annyit tennék hozzá, hogy Sebastiano, ez tényleg a három darab, igaz? Simplecast, tárhely és elemző eszközöket adtunk, elsősorban podcasterek számára, az AdsWizz platformunkhoz, amely már most is vezető hirdetésbeillesztési rendelés-vásárlási platform. És ezzel kombinálva a hatalmas értékesítési csapatunkkal, amellyel több mint 10 éve rendelkezünk John Trimble vezetésével, van egy méretezhető platformunk, amely lehetővé teszi, hogy bármely médiában vezető digitális audiohirdetés-értékesítési platformként tudjunk kínálni, és továbbra is vezető pozícióban maradjunk. márka. Tehát a technológia és az értékesítési képességek kombinációja az, ami igazán jó pozícióba helyez bennünket ezen a területen.

Operátor

A következő kérdésed Jessica Reif Ehrlichtől, a Bank of America Securitiestől származik. Kérlek menj előre.

Jessica Reif Őszinte - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Köszönöm. Lenne pár kérdésem. Először is, tekintettel arra, hogy milyen erős a lemorzsolódás évek óta, hogyan egyensúlyoz – továbbra is az előfizetők számának növekedése rendkívül alacsony lemorzsolódás, meglepően alacsony az ARPU növekedésével és az árak emelésével szemben.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Jennifer, el akarod venni? Vagy szeretnél előbb megjegyzést fűzni? Szerintem kezdd el és én beugrom.

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Biztos. Jess, amint tudja, hosszú múltra tekint vissza az általános bevételnövekedés egyensúlyának megteremtésében az előfizetők számának növekedése és a [Nem hallható] között. És így nézzük a teljes bevételnövekedés szempontjából. És azt hiszem, sok lehetőségünk van arra, hogy továbbra is újragondoljuk csomagolási struktúránkat.

Növekvő fogyasztói kereslet áll előttünk, mind a felső, mind a legalacsonyabb kategóriákban, amelyeket még meg kell ragadni. Ezért továbbra is ezt vizsgáljuk és módosítjuk. De az ön véleménye szerint a lemorzsolódás valójában soha nem volt alacsonyabb, és azt hiszem, ez egy igazi fényes folt volt az elmúlt hónapokban. A lemorzsolódás minden összetevőjét csak a pozitív hozzájárulás szempontjából látjuk, igaz? Önkéntes oldalról továbbra is teljes körűen hajtunk végre, és a csapat nagyszerű munkát végez, méghozzá nyilvánvalóan, különösen az év elején, amikor a call center működésével és a személyzettel küszködtünk.

És ami a nem fizetős oldalt illeti, nagyon meglepő, még akkor is, ha már utaltunk rá, hogy milyen alacsony a nem fizetett lemorzsolódásunk, különösen a hitel- és betéti kártyák belépési aránya terén. És úgy gondoljuk, ahogy korábban is mondtuk, hogy ez valóban az alacsonyabb fogyasztói kiadásokhoz és a magasabb megtakarítási szinthez kötődik. Szóval meglátjuk, mi történik, ahogy ez megfordul, kapok visszajelzést a telefonon. És ami a járműeladási oldalt illeti – az ehhez kapcsolódó lemorzsolódás és a járművekhez kapcsolódó, ahogy azt látjuk, hogy a próbák növekednek és fellendülnek, ott növekedést tapasztaltunk, de még mindig csökken évről évre.

És ezek – a lemorzsolódás mindhárom összetevője kivételes volt. És ebben nem látunk lényeges változást. Azt mondtuk, hogy arra számítunk, hogy ez az 1,7% körül lesz, és ezt nyilvánvalóan egyensúlyban tartjuk a jelenlegi árképzési struktúránkkal, és azt várjuk, hogy továbbra is ezt fogjuk tenni.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Ez egy nagyszerű kérdés, mert gyakran vitázunk róla, ahogy azt el is képzelheti – nem vitatkozunk, hanem elég gyakran. És elmondom, az a következtetésem, hogy az általunk tapasztalt lemorzsolódási arányok alapján, és sok minden, ami jelenleg és jelenleg is zajlik, a Jennifer-referencia, például a csomagolási munkában, ahogy Ön A projektet a következő három-öt évben, nincs kétségem afelől, hogy továbbra is növelhetjük önköltséges előfizetőink számát, és ezzel egyidejűleg tovább növelhetjük az ARPU-t.

Jessica Reif Őszinte - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Nagy. És végül, ehhez kapcsolódóan van még két témám. Az egyik a tartalom, a másik a reklám. A tartalommal kapcsolatban felhoztad, hogyan alakul.

Szóval remélhetőleg játékonként. Meg tudná adni nekünk valami színt, hogy mit keres, a következő szerződésnél a szerződések időtartamát és esetleg a feltételek fajtáját tekintve, az utolsóban a könyvtár szerepelt, azt hiszem, 12 évre, meghosszabbítják-e másik 12? Vagy csak kilép a szerződésből? És tudnál nekünk frissíteni a Drake-kapcsolatot? Például hogyan fog ez fejlődni? Mire számítsunk? És akkor van még egy.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Igen. Tehát minden kérdés, amit feltett, igazságos, az első számú. De most csak egy részére válaszolok. Elviszem Howardot, aztán megkérem Scottot, hogy nyilatkozzon Drake-ről.

Azon a Howard-beszélgetéseken inkább megvárok néhány konkrétumot, amíg meg nem születik az üzlet. De elmondhatom, hogy ahol ma a megbeszéléseken vagyunk, ott van egy sor közgazdaságtanunk, amellyel Howard csapatai elégedettek, és én is elégedett vagyok vele. Nyilvánvalóan le kell zárnunk az üzletet. És ez egy – minden bizonnyal egy hosszú távú megállapodást tervezünk.

De maradj velünk. És remélhetőleg hamarosan több mondanivalónk lesz itt. Scott, tudna megjegyzést fűzni Drake-hez?

Scott Greenstein - Elnök és tartalomügyi igazgató

Biztos. Szóval pár dolog. Tehát, mint a legtöbb előadó, Drake is szeretné, ha eljönne az ideje, hogy kiadja a csatornát, és néhány dolgot, amit Siriusszal és Pandorával fogunk csinálni az albuma megjelenésével. Úgy gondolom, mint bármi más és bármely más előadó, nézi a tájat, az éghajlatot és minden mást, és azt a felvételt akarja kiválasztani, amelyről úgy érzi, hogy a közönség a legjobban reagál a zenéjére.

És ahogy mindenki tudja, ő volt -- néhány szingli kivételével, amelyeken sokat dolgozott velünk mély csendben. Azt hiszem, egy pillanatra meg fogjuk tenni -- és természetesen nem akarok a nevében beszélni, de rendszeresen tartjuk a kapcsolatot vele és a vezetői csapatával is. És eszközeink nagy része már megépült. Néhány marketingötletről tárgyalunk.

És nagyon bízunk benne, hogy amint bejelenti albuma megjelenési dátumát, ami szerintem biztosan nem lesz túl sokáig, nem hiszem, hogy bármi is elmúlna a korai első negyedévünkön. Készek leszünk vele. És azt hiszem, lesz néhány igazán érdekes tartalom, nem csak egy egyedi csatorna, amely minden bizonnyal nyomtatva lesz rajta, de ott lesz a Pandora a lejátszási lista kategóriában, és néhány más dolog, amivel szerintem meglepik az embereket. Pandora azon dolgozik, hogy találkozzon, néhány ötletünk van. Szóval nagyon izgatottak vagyunk emiatt.

És az Artist csatornák mindig olyanok lesznek, amelyekre összpontosítunk, és szerintem ez lesz az egyik legkülönlegesebb megjelenés, ha odaérünk.

Jessica Reif Őszinte - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Jobb. Más kategóriának tűnik. És akkor az utolsó kérdésem, azt hiszem, Jenniferhez, de ez talán egy kétrészes a reklámozásról. Mit tekint a legnagyobb versenytársának a digitális audio terén? És akkor mi volt a szeptemberi reklám mozgatórugója, ahol végre pozitív volt.

És ez folytatódik a negyedik negyedévben is?

Jim Meyer - Vezérigazgató

Szóval hadd vegyem ezt. Mindenekelőtt azt gondolom, hogy több versenytársunk is van, és szerintem ez nem csak hangdollár. Például volt szerencsém részt venni néhány értékesítési híváson digitális audio-értékesítési csapatunkkal, köztük a Procter & Gamble-lel, és megtudtam, hogy a média kezelésének módja meglehetősen kifinomult, és több csatornán keresztül. hagyják versenyezni egymással, miközben kiosztják szavazatszámlálóikat. Tehát egyértelműen a mi terünkön belül is célozunk, különösen, elég sokat látunk, nyilvánvalóan az iHeartból.

Elég sokat látunk a Spotify-ból. És örömmel mondhatom, hogy mindkét területen elég jól állunk. Azt gondolom, hogy a szeptemberi megjegyzést és az én megjegyzéseimet pontosan az Ön által felvett ok indokolja, úgy gondolom, hogy a negyedik negyedévben továbbra is ilyen lendületet kell látnunk. Még korán van.

Nyilvánvalóan még mindig kilenc héttel kevesebb van a negyedévben. Októberben és november első pár napjában pedig igenis vannak politikai reklámok, amelyek ezután gyorsan le fognak esni. De ha megérzi -- kiveszi ezeket a dolgokat, és megnézi, mi folyik jelenleg a hirdetési piacon, legalábbis számunkra, ez most elég robusztus. És csalódott leszek, ha a negyedik negyedévben nem tudjuk szinten tartani vagy enyhén emelkedni a tavalyi évhez képest.

Operátor

Következő kérdésünket Ben Swinburne-től, a Morgan Stanleytől kaphatjuk meg. Kérlek menj előre.

Ben Swinburne - Morgan Stanley – elemző

Köszönöm. Jim, gratulálok a nyugdíjba vonuláshoz, és biztos vagyok benne, hogy jobban fogsz hiányozni nekünk, mint neked mi. De mivel mindketten hosszú ideje dolgoznak a cégnél, és sok befektetési ciklust láttak, azon tűnődtem, hogy tudnátok-e segíteni nekünk a következő három-öt év elgondolásában ezen a fronton. Mert az egyik dolog, ami szerintem annyira vonzó az üzletben, az az, hogy ezeket a zenei költségekbe zárták.

A műholdas üzletágban pedig 60%-os bruttó haszonkulcsot tud fenntartani. Azt hiszem, ez már nyolc éve igaz. De úgy gondolom, hogy a piac aggódik, különösen a Spotify, az Apple és mások, akik a zenén kívül pénzt öntenek erre a területre, amiatt, hogy az üzletvitel költségei emelkednek. Nyilvánvalóan Howardról és Drake-ről beszéltünk ezen a híváson.

rossz számlára ment az ingerem

Szóval csak arra vagyok kíváncsi, hogy honnan ülsz, látod-e, hogy a dolgok változnak ezen a téren – ezzel az objektívvel a tőke mennyiségét és a zenén kívüli tartalom költségét tekintve? És ezt szeretném hallani Jennifertől és Scotttól is, csak az ő szemszögükből, ahogyan alig várják, hogy kapcsolatba kerüljenek a művész- és beszélgetőközösséggel, és hogy szerinted-e az üzlet egy olyan időszakon átmenni, amely nagyobb befektetésekkel jár, mint láttunk a múltban?

Jim Meyer - Vezérigazgató

Szóval kezdem. Nem hiszem, hogy ma olyan kiélezett a verseny, mint az elmúlt 10 évben. És így sokkal többet látok abból, amit a múltban láttunk. Nem igazán érzékelem – és hagyom, hogy Scott egy pillanat múlva kommentáljon erről, de nem látom, hogy ez annyira felgyorsult volna, mint ahogy sok jelentésben olvastam, amit látok.

Mindig is nagy volt az igény a rendkívüli tartalmakra. Elkötelezettek vagyunk a platformunkon, hogy rendkívüli tartalmat kínáljunk. És továbbra is ezt fogjuk tenni. De minden nap az eddigi eredményekre fogadok, mert bizonyítottan tudtuk, hogyan tudtunk rendkívüli tartalmat szállítani az általam elfogadható költségparamétereken belül.

És hidd el, Scott, én és Jennifer is velünk voltunk akkor, a 2000-es évek közepén, csak hogy pontosan tudjuk, mit jelent túlfizetni a tartalomért. Tehát megvettük és kifizettük azt a leckét. De azt hiszem, annyi tartalom van kint, hogy őszintén szólva azt hiszem, a probléma továbbra is ugyanaz, vagyis annyi rendkívüli tartalom van, hogyan szűröd át a tartalmat, hogyan döntöd el, hogy melyik tartalom vagy tényleg fogadni fogok, és akkor a legnagyobb probléma az, hogyan lehet ezt a tartalmat előtérbe helyezni, hogy a felhasználók megtapasztalhassák, hogy megtudják, valóban tetszik-e vagy sem. És úgy gondolom, hogy sok időt töltünk ezzel a bizonyos iterációval, ügyelve arra, hogy egyre jobbak legyünk ebben.

Szóval nem aggódom annyira, mint ahogy a hozzászólások mutatják. Még egy dologhoz szeretnék hozzászólni. És mivel ez az utolsó hívásom, szabadon engedhetek még egy kicsit. Biztos vagyok benne, hogy Hooper remeg itt.

De őszintén szólva az egész streamelés kicsit túlzásba esik. És ezzel nem azt akarom mondani, hogy a streamelést nem tartom pokolnak – hatalmasat fogadunk a streamingre, valamint egy technológiára, oké? De ha visszamész, és megnézed, mi történt az elmúlt négy-öt évben, és megnézed, hogy a letöltési üzletág mennyit esett vissza a streaming üzletágba, akkor e kettő nettója nőtt. De valószínűleg, legalábbis ha hiszel néhány kutatásnak, amit látok, főleg, hogy tegnap este olyan gyógyszert bámulok, ami most jelent meg, nem akkora, mint gondolod. Ennek ellenére az ingyenes rádió továbbra is a legnagyobb részesedést jelenti az audiopiacon.

És azt hiszem, ez azt jelenti számomra, hogy még mindig sokkal több hely áll rendelkezésünkre, hogy részt vehessünk, és őszintén szólva a Spotify és mások számára is, mert úgy gondolom, hogy úgy fogunk részesedést venni ezekből a srácokból, hogy felajánljuk. jobb termék. És számomra, ha megnézzük a hangzást, a kockázatosabb egyenlet számomra a földi rádió. Szóval Scott, hadd forduljak hozzád, hogy megjegyzést fűzzek a tartalomhoz.

Scott Greenstein - Elnök és tartalomügyi igazgató

Biztos. Tehát először is, ha a tartalom két pillérére gondolunk, amelyek működését biztosítják, az a gondozás, majd az egyéni tehetség, a márkák és hasonlók. Tehát, ahogy Jim utalt rá, a tartalomháború kurátori tényezője egy ponton az oldalvonalon van. Ez azt jelenti, hogy az emberek mindig reagálnak a számukra fontos egyéni tehetségekre és márkákra.

De egy ponton, amelyen most tartunk, mind a zenében, mind a dolgok megtalálásában a beszédben, a gondozás túlnyomórészt a legfontosabb dolog lesz ebből a tárgykosárból. És ha megnézi a rendelkezésünkre álló eszközeinket, és természetesen a zene kurátori lehetőségét, de nem csak most a Stitcherrel és a Pandorával, hogy podcastokat és egyéb dolgokat gyűjtsön, és egyedi hírfolyamot szolgáltasson arról, hogy mit szeretne ezeken a területeken, plusz a zenei díját, Szerintem ez nagyon fontos. Ami a költségeket és azt illeti, ahol ez megy, mindig is voltak háborúk a földi sugárzásban önmaguk ellen, a Sirius az XM ellen a korai időkben. Most nagyobb a verseny.

A pénz mindig tényező, ahogy azt a tehetségnél is tudjuk, de a produkciós készség, a véleménynyilvánítás szabadsága és egyebek nagyon sok mindent befolyásolnak. És ahogy Jim is utalt rá, általában nem veszítünk el túl sok olyan helyzetet, amikor az árban és egyéb dolgokban találunk egy médiumot. De általában ezek a többi tényező valóban számít. Tudom, hogy leértékelhetőek, de megnézik az eddigi eredményeinket, megnézik a márkákat, megnézik a velünk dolgozó művészeket.

És ez jön a fizetésbe. Mindig lesz valami, amire fogadni szeretnénk. Vállalatként folyamatosan fogadunk bizonyos tehetségekre, legyen az Howard, Drake vagy mások. De mindezek mellett ez is olyan aurát helyez a márkára és a tartalomgyártásunkra, amely lehetővé teszi számunkra, hogy sok embert bevonzunk abba, hogy részesei legyenek ennek a környezetnek.

És ez a kombináció és keverék eddig jól tett minket. És azt gondolom, hogy okosan döntsünk arról, hogy mire fogadunk nagyot és mire nem, őszintén szólva, ami ugyanolyan fontos, hogy mire fogadunk, mint arra, hogy mire nem. Nagyon jól érezzük magunkat, hogy legalábbis jelenleg semmi sem változott, ami miatt aggodalomra adhatna okot a licitálás új szintje vagy valami más miatt.

Ben Swinburne - Morgan Stanley – elemző

Kérhetek egy lépést? Ez nagyon hasznos. Érdekes fogadásokat kötöttetek a podcasting oldalon. Azon tűnődöm, hogy ha megnézi a Simplecast plus Stitcher-t, van-e több kínálata a podcast tartalomkészítői közösségének ehhez a tartalomháborúról szóló beszélgetéshez. Hozzátesz ez valamit a kínálatához? Vagy túl sokat gondolkodom rajta?

Scott Greenstein - Elnök és tartalomügyi igazgató

Igen. Nem, valójában nem akartam egy szinttel mélyebbre menni, de örülök, hogy felhoztad ezt. Így például a minap beszélgettem a, mondhatnám, nagy sztárral, és ami a legjobban vonzott, az a rugalmasság volt, egy pillanat alatt rátérek a bevételszerzésre, de a rugalmasság, ha valami aktuális. , csinálhatnának egy rádióműsort. Ha az időbeosztásuk nagyon elfoglalt lenne, elmehettek a Stitcherbe és podcastingot folytathattak.

Ha össze akarják gyűjteni mondjuk a történelmet és azt a zenében is, akkor játszhatnának a Pandorával. Tehát most úgy tekintenek a mi spektrumunkra, mint valamire, amely minden edénybe belefér művészek, zenészek, alkotók életstílusaiba, bárminek is nevezzük. És sok esetben jól összekeverjük az összes vödröt. De még ennél is fontosabb, hogy visszatérve a tartalomháborúhoz, a kettős bevételszerzés, és ez néha három szint.

Úgy értem, pénzt szerezhetnénk valamivel a Siriuson, megkérhetnénk a Stitchert, hogy szélesre vigye podcastként, vagy megálljunk egy ideiglenes ablakkal a Pandoránál, és ott eladjuk. Tehát bár a költségek bizonyos esetekben megemelkedhetnek, vagy vissza akarják kapni, most sokkal, de sokkal jobb bevételszerzési eszközeink vannak, amelyek Jimnek, Jennifernek és nekem öt évvel ezelőtt nem voltak. Szóval izgatott vagyok a Stitcher együttes miatt, amelyre a kérdésben utaltál.

Operátor

Most feltehetjük a következő kérdésünket Kannan Venkateshwartól, a Barclaystől. Kérlek menj előre.

Kannan Venkateshwar - Barclays -- elemző

Jennifer számára a Sirius szerkezetileg más [Hallhatatlan]. Sokkal telítettebb, jobban össze van kötve az autóban lévő eszközökkel. Gondolod, hogy valamit másképp kell csinálni, mint itt? Másodszor pedig miben látja a legnagyobb növekedési lehetőségeket innen? És mi a legnagyobb veszély innen? Köszönöm.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Gyerünk, Jennifer.

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Igen, nem jutott eszembe a neved, sajnálom. De én -- tehát csak a változó tájat tekintve, úgy értem, valamit másképp csinálunk. Tehát, mint tudod, hihetetlen pozíciónk van az autóban a forgalmazásban. A 360L pedig csak egy csomó új lehetőséget nyit meg előttünk.

a tengerészgyalogságban elhalálozás esélye

És csak a tartalom mennyiségét tudjuk szállítani, hanem azt is, hogy mennyire tudjuk személyre szabni azt az ügyfél számára. Tehát az ajánlások tekintetében, visszatérve arra, amiről Scott és Jim beszélt, a kurátorság kulcsfontosságú, és kritikus fontosságú, hogy a megfelelő tartalom a megfelelő ügyfél számára elérhető legyen. Az autóban pedig ez nagy kihívást jelent, ha nincs olyan, mint a 360L, ahol a kapott adatokat arra vonatkozóan vehetjük át, hogy az ügyfelek mit hallgatnak, és ezeket felhasználjuk jobb ajánlások kiszolgálására. És végső soron ez több lehetőséget biztosít számunkra próbaverzióink átalakítására és ügyfeleink megtartására.

Úgyhogy úgy gondolom, hogy már most is valami mást csinálunk, és ez nyilvánvalóan tovább fog növekedni, ami az utakon közlekedő járműveket illeti idővel. És mi volt a kérdésed második része?

Kannan Venkateshwar - Barclays -- elemző

Mi a legnagyobb növekedési lehetőség a legnagyobb fenyegetésből, amellyel foglalkoznia kell?

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Igen. Tehát nézze meg, a Sirius XM alaptermékkészletünk továbbra is bővül az autóban és az autón kívül. És továbbra is befektetünk a streaming kínálatunkba, ahogy arról korábban a felhívásban is beszéltünk, úgy gondolom, hogy vannak lehetőségeink. Még mindig kicsi.

De ezt még nem építettük ki az autós streaming önálló üzletágból oda, ahol szerintem növekedhet. Így továbbra is látni fogja, hogy továbbfejlesztjük alkalmazásainkat, és tartalmat adunk hozzá a Sirius XM oldalon. Aztán sokat beszéltünk a hirdetésértékesítési platformunkról. És azt hiszem, még mindig van hátra.

Tudom, hogy ezt még nem számszerűsítettük számodra, de úgy érzem, ez a jövőbeli növekedésünk második gondolata.

s&p 500 index alap szimbólum

Jim Meyer - Vezérigazgató

Csak még két megjegyzést szeretnék fűzni. Az első számú, én nem – ahogy az üzletet hosszabb távon gondolja, egyáltalán nem aggódom az akvizíciós motorjaink miatt. Nem aggódom, pont, ahogy korábban mondtam, úgy gondolom, hogy folyamatos növekedés áll előttünk. De ha azt kérdezed, hogy mi tartana ébren éjszaka, vagy mi miatt aggódnál, az nem a beszerzési oldalon lesz.

Ez a megtartás oldaláról fog szólni, ezért töltünk annyi időt és annyi erőfeszítést ezekre a dolgokra. De úgy gondolom, hogy ha versenyképes kenyeret fogsz látni, akkor az ott lesz. A másik megjegyzés, amelyhez szeretnék hozzászólni, az az, hogy úgy gondolom, hogy most jobban értjük a streaming üzletet, mint a Pandora megvásárlása előtt. És nagyon-nagyon jól értjük az ingyenes üzlet működését.

Megértjük a prémium üzlet működését. Megértjük, hová mennek a fogyasztók és hogyan viselkednek. És tisztában vagyunk azzal, hogy milyen befektetésre és technológiára van szükség ahhoz, hogy a megfelelő termékeket szállítsuk, hogy versenyképesek lehessenek. Most, hogy mindezt felszívtuk, úgy gondolom, jogos kijelenteni, hogy az elkövetkező éveket tekintve számítania kell arra, hogy a terjesztési területen, a streaming területen javítjuk a játékunkat.

Megvan a megfelelő tartalom. Megvannak a megfelelő márkáink. Senki sem tudja, hogyan kell -- Nem hiszem, hogy jobban dolgozzon a terjesztési partnerekkel, mint mi. Nem voltunk hajlandók feldobni ezt a játékot, amíg jobban meg nem értjük, hogyan működik ez a közgazdaságtan, és hová fognak eljutni.

Ezt most már értjük. Tehát ha olyan dolgokról beszél, amelyeket esetleg másképp csinálnánk, akkor azt hiszem, hogy a jövőben több erőfeszítést fogunk látni ezen a területen. Visszaveszem, a jövőben több erőfeszítést fogunk látni ezen a területen.

Operátor

Következő és egyben utolsó kérdésünket Steve Cahalltól, a Wells Fargo-tól tesszük fel. Kérlek menj előre.

Steve Cahall - Wells Fargo Securities – elemző

Talán először csak a penetráció és az átalakítás tekintetében, úgy gondolom, hogy a BMW és a Toyota a legnagyobb hajtóereje a penetráció növekedésének. És ha ez igaz, úgy sejtem, hogy a Toyota valószínűleg kissé hátráltatja az átalakítást, de a BMW hátszél lehet. Tehát gondolhatna arra, hogy segítsen nekünk átgondolni a konverziót, miközben az elkövetkező néhány évben megnövekszik a penetráció? És akkor, Jennifer, egyfajta nagy stratégiai kérdést akartam feltenni. Tehát számomra érthető, hogy az összes digitális platform hogyan működik a tartalomkészítők és a hirdetői közösség számára.

De kíváncsi vagyok, hogyan vélekedik a fogyasztói ajánlatról, mert most megvan a Stitcher, megvan a SoundCloud, a Pandora, és sok különböző dolog. És csak arra vagyok kíváncsi, hogy néhány év múlva, ha az autóban fogunk vezetni, mindezt egyetlen integrált szolgáltatásban tudjuk-e használni? Vagy arra számít, hogy ezeket különálló darabokként tartják a táblán a fogyasztó számára?

Jim Meyer - Vezérigazgató

Hé, Jennifer, azt hiszem, mindkét kérdés rád tartozik.

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Biztos. Szóval köszönöm a kérdést, Steve. Tehát a behatolást és az átalakítást illetően – nyilvánvalóan bejelentettük, hogy a Toyota 100%-ra fog emelkedni, és ez most is megy. Így igazad van, hogy látni fogod, hogy ez növeli a penetrációt a 80% felé és tovább.

És nem vagyok benne biztos, hogy pontosan hol van jelenleg a BMW, de nyilvánvalóan lesz némi ellentételezés a különböző márkák között. Összességében azt várjuk, hogy a konverziós rátánk a 30-as csúcson maradjon az új autók oldalán, ahogy azt már láttuk. Egyenlegeink vannak, a magasabb penetrációs arány gyakran nyomást gyakorol a konverziós arányra, ahogyan azt korábban láttuk. Összességében egyértelműen több előfizetőt hozunk a platformra, tehát ez a megfelelő dolog az üzlet számára.

De vannak más hátszeleink is a konverziós arányok terén, amelyek ezt ellensúlyozzák. Meglátjuk, hogyan működik ez a dinamika, amikor a következő évre megyünk, és remélhetőleg továbbra is növekedni fog a penetráció. De jól érzem magam a 30-as évek magas konverziós rátáinkkal. És akkor a stratégiai kérdésére, őszinte leszek, még mindig azon dolgozunk, hogyan hozzuk be Pandorát az autóba.

Vannak olyan esetek, amikor a Pandora állomások a 360L-es megvalósításban szerepelnek, és azt tervezzük, hogy továbbra is ezt fogjuk tenni, hogy több értéket biztosítsunk autós előfizetőinknek, és a Pandora márkának nagy szüksége van ott. Úgy gondolom, hogy az ügyfélbázisunk és a felhasználóink megértik az általa kínált lehetőségeket. És van lehetőségünk arra, hogy felfedezzük az ingyenes ajánlatokat az autóban. Nem törekszünk erre a közeljövőben.

Kipróbálunk néhány dolgot. A Pandora számára azonban továbbra is a mobilra összpontosítunk. A Carplay és az Android auto révén pedig egyre növekszik a használat az autóban, ahogy az más streaming szolgáltatásoknál is látható. De vannak lehetőségeink.

Most nem állunk készen arra, hogy beszéljünk róluk. A termékeinkbe és alkalmazásainkba való befektetés, hogy megfontoljuk, hogyan hozhatjuk közelebb egymáshoz a Sirius XM-et és a Pandorát, és erről a jövő évben többet tudunk majd beszélni.

Jim Meyer - Vezérigazgató

Köszönöm, Steve. Köszönjük mindenkinek a részvételt, és jövő év elején fogunk beszélni veletek. Viszlát.

Jennifer Witz - Elnök, értékesítés, marketing és műveletek

Köszönöm.

Időtartam: 62 perc