LendingTree Inc (TREE) 2020. harmadik negyedévi bevételi felhívás átirata

A bolond sapka logója gondolatbuborékkal.

A kép forrása: The Motley Fool.

LendingTree Inc (NASDAQ:TREE)
2020. harmadik negyedévi bevételi felhívás
2020. november 5, 9:00 ET

Tartalom:

Elkészült megjegyzések
Kérdések és válaszok
Hívja fel a résztvevőket

Elkészített megjegyzések:

Operátor

Hölgyeim és uraim! Köszönjük, hogy készen álltak, és üdvözöljük a LendingTree 2020. harmadik negyedévi keresetfelhívásán. [Kezelői utasítások]

Most szeretném átadni a hívást Önnek -- a házigazdájának, Mr. Trent Zieglernek. Kérlek menj előre.

Trent Ziegler - Befektetői kapcsolatok vezetője

Nagyszerű, köszönöm, Liza. Köszönjük mindenkinek, hogy csatlakozott a ma reggeli felhíváshoz, hogy megvitassák a LendingTree 2020. harmadik negyedéves pénzügyi eredményeit. Ma délelőtt Doug Lebda, a LendingTree elnök-vezérigazgatója telefonál velem; és J. D. Moriarty pénzügyi igazgató.

Emlékeztetőül, a mai nap folyamán részletes levelet tettünk közzé a részvényeseknek az Investor Relations weboldalunkon. Ezért az elkészített megjegyzéseinket viszonylag röviden fogjuk tartani, és a ma délelőtt időnk nagy részét az Ön kérdéseinek megválaszolásával töltjük.

Tehát mielőtt átadnám a hívást, gyorsan emlékeztetek mindenkit, hogy a mai hívás során megbeszélhetjük a LendingTree jövőbeli teljesítménnyel kapcsolatos elvárásait. Bármely jövőre vonatkozó kijelentés kockázatoknak és bizonytalanságnak van kitéve, és a LendingTree tényleges eredményei jelentősen eltérhetnek a ma kifejtett nézetektől. A LendingTree SEC-hez benyújtott időszakos jelentései számos, de nem mindegyik kockázattal szembesülünk.

A mai felhívás során számos nem GAAP-mérőszámot is megvitatunk, és hivatkozom a mai sajtóközleményre és a részvényesi levelre, amelyek mindkét weboldalunkon elérhetők a investors.lendingtree.com címen, ahol a GAAP-mérőszámok összehasonlítható definícióit és a nem-módszerek teljes egyeztetését találja. A GAAP a GAAP szerint mér.

És ezzel átadom Dougnak.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönet, üzemeltető, és köszönöm, Trent, és köszönjük mindenkinek, hogy csatlakozott a ma reggeli felhíváshoz, hogy megvitassák a LendingTree 2020. harmadik negyedéves eredményeit. Elnézést kérek a velem folytatott híváson, de félreértettem. Köszönöm, Trent, és köszönöm mindenkinek, hogy csatlakozott a felhíváshoz. Mielőtt belevágnánk a kérdésekbe, szeretnék néhány percet eltölteni azzal, hogy elmondjam az üzletről alkotott véleményemet, és néhány okot, amelyek miatt egyre jobban biztatnak a kilátások, miközben továbbra is eligazodunk ebben a kihívásokkal teli időszakban.

Először is, a diverzifikáció előnyei még soha nem voltak ennyire egyértelműek. Pénzügyi szempontból az elmúlt hat hónapban elért teljesítményünk bizonyította üzleti modellünk tartósságát. Az előző két negyedévben több mint 50 millió dolláros korrigált EBITDA-t termeltünk annak ellenére, hogy a bevétel -- hogy öt legnagyobb szegmensünk közül háromban, a hitelkártyákban, a személyi kölcsönökben és a kisvállalkozásokban a bevételi lehetőség megszűnt. minimum. A jelzáloghitel üzletágunk nagy erőt mutat, ahhoz képest, hogy hol tartunk a ciklusban. Amint azt korábban hosszasan tárgyaltuk, az olyan környezetek, mint amilyen most a refinanszírozási tevékenység virágzik, történelmileg nem voltak a legerősebb időszakaink, mivel a hitelezők egyöntetűek a volumennel, így kevésbé van szükségük a szolgáltatásunkra. Tehát az elmúlt néhány negyedévben tanúsított erőnk versenyhelyzetünkről tanúskodik.

A biztosítási szegmensünk pedig továbbra is virágzik. Egyértelmű számunkra, hogy a biztosítási ágazat még mindig a digitális fejlődés korai szakaszában tart, és rendkívül jó helyzetben vagyunk ahhoz, hogy kihasználjuk ezt az alapvető világi változást. Működési szempontból ki tudtuk használni versenyképességünket az olyan kategóriákban, mint a lakásbiztosítás és a biztosítás, hogy továbbra is bővíthessük a felhasználók, beszállítók, partnerek és tartalom ökoszisztémáját. Az elmúlt hónapokban nagyot léptünk előre a My LendingTree platform fejlesztésében, és különösen felbátorított az erősségünk a közelmúltban, amikor bejelentettük a Plaiddel való integrációnkat. Ez az integráció lehetővé teszi a My LendingTree felhasználóinak, hogy összekapcsolják az összes bankszámlájukat, és egyetlen központi központban tekintsék meg hitelfelvételeiket, megtakarításaikat és kiadásaikat. Fontos, hogy a tranzakciós szintű adatok e növekményes rétege holisztikusabb képet ad a fogyasztóról, ami lehetővé teszi számunkra, hogy kifinomultabb és személyre szabottabb ajánlásokat adjunk. A növekményes adatok szintén értékesek lesznek – partnereink számára is értékesek lesznek, mivel folyamatosan nagyobb átláthatóságot és betekintést nyújtunk.

Összefoglalva, a lakás- és biztosítási teljesítmény továbbra is erős, és számos fogyasztói üzletünkben is a fellendülés korai jeleit látjuk. Ezt az időszakot arra használtuk fel, hogy újból a stratégiára, az innovációra és a végrehajtásra helyezzük a hangsúlyt, és rendkívül magabiztosak vagyunk relatív versenyhelyzetünkben is. Vállalatként ez a harmadik pénzügyi válság, amelyet átvészeltünk, minden alkalommal okosabbak, erősebbek és jobb pozíciójúak lettünk, és ma olyan magabiztos vagyok, mint valaha.

És ezzel az operátorral megnyithatjuk a sort a kérdésekre.

Kérdések és válaszok:

Operátor

[Kezelői utasítások] Első kérdésünk Jed Kelly sorából származik, Oppenheimertől. Megnyílt a vonalad.

Jed Kelly - Oppenheimer – elemző

Helló mindenki. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdésem. Csak egy párat, ha tehetném. Csak egyet arról, hogyan gondolkodik a jelzáloghitel-környezetről a következő évre, mivel az inkább aranyhajú környezetté válik. Úgy értem, hogyan látod magad elhelyezve? És akkor csak a biztosításról. Meg tudod elemezni, honnan hajtott az erő? Ez az újautó-eladások miatt volt, vagy tett valamit a növekedés felgyorsítása érdekében?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

És miért nem érintem a biztosítást, majd J.D-t vagy Trent-et, bocsánat, a jelzálogkölcsönt, és ti, a biztosítást. A jelzáloghitelnél úgy érezzük, nagyon-nagyon jó helyzetben vagyunk. Ennek az az oka, hogy ezt az időszakot arra használtuk fel, hogy fenntartsuk és növeljük a hitelezőinkkel való pénztárca-részesedést, és továbbra is egyre jobban integrálódjunk velük. És ahogy mi – ahogyan ezeket a nagyon szilárd kapcsolatokat fenntartottuk egy olyan időszakban, amikor a mennyiségek kipirultak, ami általában azokon a piacokon ragad meg, ahová éppen most kerül –, ez csökkenthette a kezdeményezési mennyiséget. És a mi részesedésünk még mindig nagyon kicsi a teljes jelzáloghitel-piacon, és még mindig többet érintünk a csecsemőkhöz, mint amennyit bezárnánk a saját weboldalunkon, és azt látjuk, hogy a hitelezők bezárnak. Így vagyunk – és ha hozzáadja a My LendingTree riasztási funkciót, az folyamatosan javul. Úgy gondolom, hogy rendkívül jó helyzetben vagyunk.

A legutóbbi híváskor pedig arról beszéltem, hogy az egyik ok az, hogy a jelzáloghitelnél végrehajtott termékfejlesztések egyike az volt, hogy a magunk végén még inkább az úgynevezett kiválasztási kritériumokat vettük át, így kevesebb multi-match ügyfelet küld több hitelezőhöz. Alapvetően segíteni fogunk abban, hogy választási lehetőséget biztosítsunk, és azután, hogy egy hitelező a legtöbb esetben ténylegesen beszéljen Önnel és lebonyolítsa az értékesítést, és ez valóban hozzájárult a hitelezők kapacitásának és konverziós arányának növeléséhez, és ez csak folytatódik. A jelzáloghitelről szóló nagyszerű hír, és az egyetlen dolog, amit hozzátennék, az az, hogy -- ez volt az első termékünk, és ez a legerősebb termékünk és/vagy --, és miután átmentem ezen a cikluson, bár a megjegyzéseimben elmondtam, azt hittem, hogy megtámadják. Sokkal dühösebb vagyok ebben, mint valaha.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Tehát Jed, J. D. Az egyetlen dolog, amit hozzátennék a jelzáloghitel-válaszhoz, az az, hogy elismerjük, hogy míg az összesített jelzáloghiteleket, az alapvető jelzáloghiteleket azonosítottuk, ez 14%-kal nőtt. A refinanszírozási termék több mint 30%-kal nő. Tehát azt látja, hogy hitelezőink a vásárlás helyett a refinanszírozás felé mozdulnak el, mert itt volt a gazdasági lehetőség. Évről évre jelentős csökkenést tapasztal a lakástőkében is, ami a ciklus kamatkörnyezetét tekintve érthető. Tehát a hitelezők a rövid távú lehetőségre összpontosítanak. És amint Doug rámutatott, mindig van ez a ciklus, ahol nagy a szerves mennyiség. Minden bizonnyal ezen mentünk keresztül az év első felében. Ez egy kicsit nehéz időszak számunkra. Bátorítást kapunk, ha a hitelezők bekapcsolva tartják a termékünket, és elzárják másokat.

Azt mondanám, hogy a harmadik negyedévről a negyedik negyedévre való átállással egy olyan környezetbe kerülünk, ahol a marketingszolgáltatásaink, az ügyfélszerzési szolgáltatásaink jobban felértékelődnek, és ebből a szempontból inkább a híd 2016-tól. 2017-ig és '17-ben, amint tudod, nagyon szép szekvenciális növekedést tapasztaltunk ott. A hitelezői kereslet szempontjából tehát ez egyfajta ciklus, és a mi -- a szolgáltatásaink iránti kereslet általában elmarad attól az alacsony kamatozású környezettől, ahol a hitelezők rendelkeznek ezzel a szerves volumennel. Tehát úgy gondoljuk, hogy ez kritikus a történtek megértéséhez. De csak azt szeretném részletezni, hogy míg a jelzáloghitelek összességében az alapjelzáloghitelek 14%-kal nőttek, a refinanszírozás sokkal gyorsabban növekszik, ami jobban jelzi az alacsony kamatozású környezetet.

Ami a biztosítással kapcsolatos. Kiemeltük a Q - nos, Q1 és Q2 végén, hogy nyilvánvalóan csökkentek az autóeladások. Egy autóbiztosítással kapcsolatos kérdés meghiúsult, és rávilágítottunk, hogy a fuvarozók magatartása az volt, hogy egyszerűen nem voltak meggyőződve arról, hogy a forgalom hatékonyan átalakul. És ahogy a piac stabilizálódott, a fuvarozók részéről egyre nagyobb a meggyőződésünk. Úgy gondoljuk, hogy a mi üzletünk, mivel valószínűleg egy kicsit keresésfüggőbb, és mellesleg kedvezőbb az ára is, valószínűleg inkább a szolgáltatói ügyfelek hozzáadására irányuló szándék valódi mutatója. És hát ezt látod. Ezért nagyon örülünk a negyedéves biztosítási teljesítménynek. És ez valóban sok olyan stratégiai célkitűzés megnyilvánulása, amelyeket a QuoteWizard az elmúlt egy évben állított fel. Tehát úgy gondoljuk, hogy ez egy nagyon egészséges üzlet, ha végignézem az összes vezető szolgáltatónk viselkedését és a QuoteWizard-ra fordított kiadásaikat, ez egy nagyon jó történet.

Jed Kelly - Oppenheimer – elemző

Köszönöm.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Biztos.

Operátor

Következő kérdésünk John Campbell, Stephens, Inc. vonalától származik. Az Ön vonala nyitva van.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Szia John. Jó reggelt kívánok.

John Campbell - Stephens, Inc. – elemző

Hé. Nagyon jó munka a My LendingTree fejlesztéseken. Srácok, Önök – sok mindent megtett már – sok funkcióval rendelkeztek ehhez. Úgy értem, úgy tűnik, hogy a Plaid integráció, amely valóban megnyitja az ajtót a fogyasztói adatok többi részének, ha úgy tetszik, ez egy jó hosszú távú fejlesztés. Csak két frissítést keresek a My LendingTree-vel kapcsolatban. Tehát először is, ha srácok, tájékoztasson minket a biztosítási integrációs erőfeszítésekről és a platform korai szakaszában történő bevételszerzésről. Az adatok és elemzések oldaláról pedig tudom, hogy az elmúlt egy-két évben nagyon összehangolt erőfeszítéseket tettek, hogy valóban mélyebbre nyúljanak az adatokban. Tudom, hogy megvan a Blue Chip partnerség. Szóval csak arra vagy kíváncsi, hogy ez hogyan segít önöknek egy kicsit jobb hozamot kihozni a maximális adathalmazból?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

J.D. Szeretnéd ott kezdeni, és én befejezem?

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Igen, nem, abszolút. Tehát a biztosítási integráció folyamatban van, John. Gondolom, ennek két aspektusa van. Az egyik a felszínen, tölcséreink integrációját nézné meg. Az idő múlásával tehát hatékonyan szeretnénk elérni, hogy valakinek az adatait bejuthassuk a My LT-be. Nem, például az illesztőprogramok rögzítenek és képesek rá – és ehhez együttműködhetünk külső adatszolgáltatókkal, és meg tudjuk mutatni nekik az autóajánlatokat. Most ott van a kézenfekvő, amikor azt mondom, hogy a tölcséreinkkel való integráció, idővel mi is szeretnénk, azt hisszük, hogy katalizátora lesz az otthoni vállalkozásunknak, vagy elnézést a lakásbiztosítási üzletünknek, vagyis. De ez kevés, emlékeztetőül, az autó a biztosítási üzletág 80%-a.

Ma haladunk előre, de a biztosítás megkerülésével kapcsolatos figyelmeztetések többsége nem olyan személyre szabott, mint azt szeretnénk. És ez most folyamatban van, a következő év egyik kulcsfontosságú célja, hogy ezt személyre szabottabbá tegyük. Jelenleg, ha riasztást kap tőlünk az autóbiztosítással kapcsolatban, az általában egy olyan figyelmeztetés, amely megmondja, hogy mekkora az átlagos megtakarítás, ha valaki az Ön földrajzi helyén tartózkodik, rendben. És nyilván nem is ez a célunk. Szeretnénk, ha sokkal személyre szabottabb lenne. Tehát a jövő év felé haladva ez az egyik cél.

Ami pedig az adatokat illeti, mi – egy csomó belső célkitűzésünk van. Ön hivatkozott a -- ezt inkább CRM-nek hívjuk, és gondoskodik arról, hogy ne csak figyelmeztesse fogyasztóinkat a megfelelő termékre vonatkozóan, hanem azt is, hogy megértsük, hogyan jutottak el hozzánk, és merre tovább. Tehát amikor valaki az egyik call centerünkben van, és felhívja egy fogyasztó, azt akarjuk, hogy a megfelelő irányítópultot kapja minden olyan interakcióhoz, amelyet az ügyfél a LendingTree-vel folytatott, ha személyi kölcsönből indult ki, stb. haladunk.

Nem hiszem, hogy ez jelen pillanatban feltétlenül megjelenik a pénzügyi eredményeinkben, ahol meg fog nyilvánulni, amikor '21-ben, és '22-ben az adatok felhasználása kritikus fontosságú annak biztosításához, hogy a személyi kölcsönökön kívül más vállalkozások is ugyanannyi szerves vagy közel szerves térfogatot kaphat. És így okosabbak vagyunk abban, hogy a megfelelő időben újra bevonjuk az ügyfelet, amit ezek az idei, tavalyi és idei befektetések meg fognak tenni, lehetővé teszi számunkra, hogy célzottabbá tegyük a hitelkártyákat, célzottabbá tegyük a biztosítást. Tehát amikor látja, hogy idén pénzt költünk, és azt hiszem, az egyik feljegyzésében azt használta, hogy támadóvá váltunk, nagyon tudatos döntést hoztunk a második negyedévben, hogy nem fagyasztjuk be befektetéseinket. És megbizonyosodni arról, hogy a következő évben továbbra is befektetünk az üzletbe. Tehát az összes adatbefektetés folyamatban van, az emberek, akik hatással lesznek ezekre a kampányokra, és így ha látja, hogy a második félévben megemelkedik az opexünk, az azért van, mert a következő évre készülünk.

Tehát most a jó hír az, hogy mivel ezt megtettük, valójában olyan helyzetbe kerülünk, hogy az opex növekedésének lassulását várnám. Következő, idén végrehajtottuk ezeket a beruházásokat. Tehát úgy gondolom, hogy a biztosításnak a megnyilvánulása szempontjából van értelme, a My LT megnyilvánulása pedig egy értelmes csatorna a biztosítási üzletág számára. Szerintem ez csak jövőre valósítható meg. Bátorít bennünket a My LT iránti érdeklődés a biztosítási fogyasztók körében. A felmérési munkáink nagy része tehát nagy érdeklődést mutat ott, majd az adatberuházás folyamatban van, és úgy gondoljuk, hogy ennek jövőre és azután is lesz érdemi eredménye.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

És az egyetlen dolog, amit hozzátennék, az a My LendingTree korai eredményei, amelyek, ahogy J. D. mondta, alapvetően gyors üzleti vagy – vagy általánosabb ajánlatokat adnak. A biztosítási üzletágunkban azon dolgozunk, hogy valódi, köthető árajánlatokat tudjunk adni, és ebben nagyon jó munkát láttunk a közelmúltban, és a Plaid-el párosulva ez még mindig tétlen, a Plaid esetében láthatjuk a kifizetéseit. És láthatjuk, hogy mikor fizeti ki a biztosítási számláját, akkor tudnánk, ha lakástulajdonos vagy, ha autója van, így sokkal több adatot tudunk majd gyűjteni ott és akkor, és együtt tudunk adni JD szerint a köthető idézetek remélhetőleg jövőre sokkal nagyobb növekedést fognak hozni. Szóval úgy gondolom, hogy az idei év a befektetés és a tesztelés volt, és remélhetőleg jövőre sikerülni fog.

John Campbell - Stephens, Inc. – elemző

hogyan lehet pénzutalványt kapni

Igen, ez nagyon hasznos. Köszönet érte. És akkor még egy lépés J.D.-nek az opexen, úgy értem, egyértelmű, hogy az év hátsó felében továbbra is támadni fogtok. Esetleg felhívnál minket odakint. Tudom, hogy többszörös főköltsége van. Szóval talán, ha felvázolnád, mi ez a kiadás a következő évben? És akkor ti, srácok, bejöttök az idei évbe a hagyományos ágban, mint azt hiszem, hogy 50 millió dollárt számláltok, szóval egyfajta értelme, tudom, hogy valószínűleg még mindig tervezésen mennek keresztül, és sok múlik majd egyes országok felépülésén. ezen üzleti egységek közül. De meg tudnád adni nekünk, hogyan fog ez kinézni jövőre? Nem tudom, hogy korai-e még ehhez, de bármiféle hívás hasznos lenne? Kösz.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Biztos. Tehát igen, nyilvánvalóan idén már alig vártuk, hogy pénzt költsünk a My LT támogatására. Tehát először a kérdés második részét veszem át. Még mindig értékeljük, hogy mennyi lesz a márkaköltés. A COVID-járvány fényében szüneteltettük a márkaköltéseket, csak azért, mert egyes üzleteinkben, amelyek részesültek volna a kifizetésekből, nem voltak ott, igaz? Az üzlet fogyasztói oldalán, ha ezt a csökkenést látja, nyilvánvalóan leállítaná a márkaköltéseket, és nem vagyunk ezzel egyedül, igaz? Ez tehát a kérdés második része.

A jövő évre tekintve még nem tűztünk ki célt a márkaköltések terén. Azt mondhatom, hogy szándékunkban áll támogatni a My LT-t. Nagyon elégedettek vagyunk a termékkel, és ahogy értékeljük a makrokörnyezetet, rugalmasak leszünk, ha például a '21-es makrogazdasági fellendülésünk jobb lesz, mint az előrejelzésünk, akkor képesek leszünk a márkaköltségeket ennek megfelelően megnövelni. Jelenleg azt feltételezzük fogyasztói vállalkozásainkról, hogy a munkanélküliséget a fogyasztói kiadások mértékére követik, igaz. Ha olyan vállalkozásokra gondol, mint a kártya, a hitelkártya-kibocsátók csak akkor akarnak új ügyfelekre költeni, ha nem csak az ügyfél hitelképességét, hanem a költési szándékot is lelkesedik. Tehát amint megszerzik a bizalmat, úgy gondoljuk, hogy a kártyaüzletnek előnyös lesz, de lesz késés.

A személyi kölcsönök terén már most is fellendülést látunk, és ez biztató. És minden fogyasztói üzletünkben mutatkoznak a fellendülés jelei, de az nyilvánvaló, hogy kissé homályos, hogy ez mikor válik jobb pénzügyi profillal. Feltételezzük, hogy nyomon követi a munkanélküliek fogyasztói költéseit, hat hónapos késést feltételezünk, mivel azt látjuk, hogy a My LT-re – a My LT-re és a márkaköltésre – fordítunk.

Most a kérdésed másik része a Q3, és emlékeztetőül, nem fagyasztottuk le a munkaerő-felvételt, de megkértük az embereket B-tervre. A B-terv pedig tényleg az volt, hogy nézd meg '21-et, és mondd meg, mit tegyek szükséged van? Tehát amit itt látunk a harmadik negyedévben, az a harmadik negyedévi operáció növekedését jelzi, körülbelül 1,3 millió dollár kompenzációhoz kapcsolódik, 1,5 dollár -- majdnem 1,54 millió dollár valójában -- 1 millió dollár a létesítményekhez kapcsolódik, mert ez az első teljes negyedév. ebből a további bérleti vagy lízingköltségből, és ismerjük el, hogy ennek nagy része jövőre megbékél, mert alapvetően két olyan létesítményért fizetünk, amelyekre mi – és néhány olyan létesítményért, amelyekre nincs szükségünk. A szakértői díjak is 1,5 millió dollárral emelkednek. Mint azt a negyedévben is tudja, nem csak finanszírozási tevékenységünk van, hanem sok jogi tevékenységünk is, aminek örülünk a visszapillantó tükörben a Lakáshitel Központ kapcsán. És ennek az opexnek a nagy része nem az, amit én az opex alapvető növekedésének neveznék, egy része a negyedik negyedévben is folytatódik. És nyilvánvaló, hogy a jó hír az idei beruházásokkal kapcsolatban az, hogy meglehetősen optimisták vagyunk a tekintetben, hogy kevesebbet kell befektetnünk az emberekbe és a rendszerekbe, mint '21-ben a '20-as beruházásokhoz képest. .

John Campbell - Stephens, Inc. – elemző

Ez remek szín. Köszi srácok.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Köszönöm John.

Operátor

Következő kérdésünk Mark Mahaney, az RBC-től származik. Megnyílt a vonalad.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Szia Mark.

Mark Mahaney - RBC Capital Markets – elemző

Oké.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Jó reggelt kívánok.

Mark Mahaney - RBC Capital Markets – elemző

Két kérdést kérek. Jó reggelt Doug. J.D., a levélben a fogyasztási hitelek és a kiadások pozitív tendenciáiról beszél. Csak duplán rákattinthatna egy picit, és beszélhetne azokról a részletekről, amelyeket elmondhat arról, melyek azok az adatok, amelyek alapján azt gondolja, hogy a fogyasztási hitelek és kiadások terén pozitív tendenciák vannak. És akkor Doug. Ha nem bánja, úgy gondolja, hogy van-e anyagi hatása az Ön vállalkozására a LendingTree üzletére attól függően, hogy ki nyeri meg az elnökválasztást és a szenátus összetételét, vagy ez nagyrészt lényegtelen a LendingTree alapjai szempontjából a következő két-három évben? évek? Kösz.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Ez egy könnyű kérdés volt.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Miért nem veszed az elsőt, én a másodikat.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Igen, abszolút.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Most nekem is időre van szükségem, hogy átgondoljam.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Miért nem viszem az elsőt, Mark? A fogyasztói üzlettel kapcsolatban mi -- azt hiszem, utalhatnánk néhány dologra. Anekdotikusan látjuk, hogy ha visszamegyek a március-április időkerethez, hadd vegyem példának a hitelkártyát. A hitelkártya üzletágunk, alapvetően azt figyeltük, hogy az adott üzletág kapacitása, a kibocsátóink kereslete elég jelentősen csökken, és bizonyos kártyakibocsátóink közül, akik most szálltak le a kapcsolt csatornáról, teljesen megvoltak. Tehát megnézzük, hol vannak a többinél -- a versenytársainkon, és azt látnánk, hogy a kártyáik nem állnak rendelkezésre.

milyen részvénybe fektessek be

És arra hivatkoznak, hogy még csak kilépünk a kapcsolt csatornáról, miközben a jó hír az, hogy itt ülünk, novemberben azok a hitelkártya-kibocsátók újra a hálózatban vannak, rendben. Tehát még azok is, akik teljesen kiszálltak a hálózatból, most újra csatlakoznak a hálózathoz. Cseresznyeszedésként jellemezném őket, OK. Tehát kártyákat bocsátanak ki, figyelik a fogyasztói költekezést, és ez befolyásolja, hogyan fognak költeni. De hogy egyértelmű legyen a negyedik negyedévet tekintve, arra számítunk, hogy a hitelkártya-üzletágunk bevételei jelentősen növekednek a nagyon alacsony bázisról. Rendben, ahogy mondtam, figyeljük ezeket a vállalkozásokat a munkanélküliség és a fogyasztói kiadások vonatkozásában, és figyeljük a havi bevételi lehetőséget, de egy olyan vállalkozás esetében, mint a kártya, bevételnövekedést várunk, amely százalékos alapon jelentős a negyedik negyedévben, de nem számítunk rá, hogy ez hozzájárul. Lesz egy késés, mielőtt elkezdi a hozzájárulást, mert marketing dollárokat költünk ott.

De a kártyakibocsátók portfóliónövelés iránti érdeklődésének mutatójaként biztató, hogy visszatértünk a hálózatba. A személyi kölcsön abból a szempontból érdekes, hogy a személyi kölcsön legnagyobb felhasználási módja a hitelkártya-tartozás konszolidációja, ugye. Tehát nem volt fogyasztói érdeklődésünk a személyi kölcsönök iránt, mert a fogyasztók általában az ösztönző dollárt használták hitelkártya-egyenlegük törlesztésére, és sok sajtó jelent meg arról, hogy a fogyasztó hitelkártya-tartozását tekintve nagyon jó helyzetben van. pozíció. Tehát a személyi kölcsönök iránt nem volt akkora fogyasztói kereslet, de a kínálati oldalon rendben van, minden személyi kölcsönt nyújtó hitelezőnk tekintetében. A személyi kölcsönök mélypontján a hitelezői bázis körülbelül felén voltunk, a COVID előtt álltunk. Most olyan helyzetben vagyunk, hogy az összes személyi kölcsönt nyújtó hitelező visszatér a hálózathoz, és növekedésre vágyik. Tehát ez a biztató jel a személyi kölcsönökben.

Ennek az üzletnek most mindig van szezonalitása, igaz. Tehát az erős Q3-ból mindig a csökkent Q4-be megy át, ez valóban a fogyasztói oldalon van, majd az első negyedévben helyreáll. Elismerve, bevételi alapon valószínűleg nem számítunk ugyanilyen személyi növekedésre a harmadik és a negyedik negyedévben. Ha megkapjuk, akkor ez ennek a COVID-hoz kapcsolódó ciklusnak a függvénye, nem a fogyasztóban, hanem tudatában kell lennünk a személyi kölcsönök iránti fogyasztói keresletnek.

A kisvállalkozások a másik olyan vállalkozás, amely mélyen érintett. És ismét nagyon jó tendenciákat látunk hónapról hónapra mind a kisvállalkozások hiteligénye, mind a hitelezők tőkéhez való hozzáférése tekintetében. Tehát ez az üzlet, azt mondanám, a menetrend előtt áll, ahhoz képest, ahol az év közepén sejthettem volna. Tehát mindhárom vállalkozás a hitelezők visszatérésének jeleit mutatja. Azt hiszem, a nagy dolog, amit el kell ismernünk, az a kártya, konkrétan ez egy olyan üzlet, ahol a bevételek növekedését fogjuk látni, mielőtt a járuléknövekedést látnánk, és ez nagyon jelentős hatással lesz ránk a negyedik negyedévben, de valójában ez annak a jele, hogy gyógyulva gondoljuk '21-ben.

Most, hogy visszatérjünk oda, ahol 211 millió dollár bevételünk volt a '19-es költségvetésben, kihívás lesz, és ez egész '21-ben időbe fog telni, és szükségünk lesz némi makroszintű helyreállításra. Tehát megvizsgáljuk a makrogazdaság helyreállításának minden jelét. A kártyakibocsátók visszatérése a hálózathoz tartozik ezek közé.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

És ezt felvéve, majd hozzáadva a másodikat, azt mondanám, hogy mindig a mögöttes fogyasztó egészségére gondolok, ha a hitelezők hiteleznek. Ha a hitelkártya-társaságok visszatérnek, és a személyi kölcsönöket nyújtó cégek visszatérnek, akkor nyereségesen kölcsönözniük kell pénzt, megvizsgálták a COVID hatását, és mintegy visszatérnek az üzleti életbe. Tehát ez az ipar egészsége. A második dolog az üzlet egészsége. Vásárolnak-e reklámot, és ez nyilvánvalóan késik, és ez kezd visszatérni. Szóval szerintem ez jó jel.

Ami a választást illeti, nem hiszem, hogy ez lesz – így is jól vagyunk. És ahogy mindig is jellemeztem a vállalkozásunkat, amikor ezt mondtam [Indecipherable]-nek, ha a hitelezők kölcsönöznek, a hitelfelvevők pedig kölcsönöznek, akkor jól vagyunk. Most azt mondtam, hogy 2007 előtt, amikor 90%-ban jelzálog- és jelzáloghitelezők voltunk, egy ideig abbahagytuk a hitelezést, és ez nyilván hatással volt. A diverzifikáció természetesen sokat segít. És ha bármi, vagy azt hiszem, láthatnád, hogy a CFPB megjelenhet, és elkezdhet több szabályozást, ami nagyon alulszabályozott volt Trump idején, a nyugati szabályozás a Trump-adminisztrációban nem fog ítéletet mondani róla. Ez valójában szerényen kedvezhet nekünk, mert jellemzően, különösen az interneten működő és hirdető emberek ellen, olykor olyan emberekkel versenyeznek, akik nem feltétlenül követik a könyveket, és/vagy néha túl kicsik ahhoz, hogy a szabályozás célpontjai legyenek. Tehát egy kicsit több szintezés soha nem árt. Szóval úgy gondolom, hogy nagyjából mindkét esetben jól vagyunk, és úgy gondolom, hogy ez egy kicsit a hasznunkra válhat.

És akkor az egyetlen másik dolog, amit hozzátennék, az az, ami szerintem tetszeni fog a demokratáknak, a potenciálisan demokratikus közigazgatásnak, de ami még fontosabb a mi üzletünknek, mivel segítjük az emberek hitelképességének javítását, amikor JD a refinanszírozásról, hitelkártyákról és személyi kölcsönökről beszélt, azért tehetjük ezt meg a [Technikai problémákkal] szemben, mert elérhető. De másodszor, újra és újra megteheti, ahogy az emberek hitelképessége javul, és ténylegesen megtakaríthatja a pénzt a kölcsöneiken, ami alapvetően az volt a küldetésünk, hogy a fogyasztók számára lehetővé tegyük a mérlegük kezelését, ahogyan a vállalatok teszik. . És úgy gondolom, hogy tettünk lépéseket ebbe az irányba, és a My LendingTree-vel úgyis létrehozza saját vállalkozását abból a célból, hogy ténylegesen segítsen az embereknek pénzügyi helyzetük javításában, és ez anyagilag és erkölcsileg is vonzó.

Mark Mahaney - RBC Capital Markets – elemző

Oké. Köszönöm, Doug. Köszönöm. J.D.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönöm. Köszönöm, jó beszélgetni veled.

Operátor

Következő kérdésünk Stephen Sheldon, William Blair sorából származik. Megnyílt a vonalad.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Szia Steve.

Stephen Sheldon - William Blair – elemző

Szia, jó reggelt. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdéseimet. Nagyszerű látni a kiadói platform és a biztosítás pozitív lendületét a negyedévben. Szóval csak pár kérdést akartam feltenni ezzel kapcsolatban. Az egyik, ez az első negyedéves anyagi bevétel-hozzájárulás a platformtól, majd a második, csak talán egy kis részlet arról, hogy Ön hogyan látja a platform bevételszerzését a biztosítási tervek által?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

J.D vagy Trent akarsz vele beszélni.

Trent Ziegler - Befektetői kapcsolatok vezetője

Biztos. Nem, nem ez az első. Csak ez a folyamatos fejlesztés. Egyáltalán nem nevezném a kezdeményezés első negyedévének. Aminek igazán örülünk, az az a befektetés, amelyet a csapat előre hozott. Vagyis -- ez végül az lett -- hallottál tőlünk beszélni a mi befektetési folyamatunkról, ahol olyan dolgokat hozhatsz előre, amelyek szükségszerűen hozzájárulnak a következő pénzügyi évben, de a helyes lépés hosszabb távon a biztosítási üzletág különösen erős volt abban, hogy ezeket az ötleteket nagyon koncentrált módon terjesztette elő. És nem, ez nem az első negyed, amikor egyáltalán látunk ott erőt. Még csak a végrehajtása folytatódik, és mi nagyon örülünk neki, és a hozzájárulásához képest az ütemterv előtt jár. És így valószínűleg az első negyedévben mutatunk rá nyilvánosan.

Emlékeztetőül: sok akvizíciónknál, de különösen a biztosításnál, az egyik stratégiai játékterv az, hogy diverzifikáljuk az üzletet, különböző csatornákat találjunk ki. Ez az egyik ilyen vásárlás. Van ennek értelme? Szóval ez van -- igazán elégedettek vagyunk a teljesítménnyel.

Stephen Sheldon - William Blair – elemző

Értem, rendben. Aztán egy gyors Plaid. Gondolom, mióta szeptemberben elindítottad a partnerséget, tudom, hogy még nagyon korai, de beszélhetnél arról, hogy a felhasználók eddig milyen mértékben próbálták összekapcsolni bankszámláikat a My LendingTree-vel, és hogyan vélekedik a növekvő bevételszerzésről? lehetőségeket ezekkel az adatokkal. Azt hiszem, beszélt egy kicsit, de azt hiszem, csak hogy másképpen kérdezzek, milyen típusú ajánlásokat tervez a fogyasztók számára ezekkel az adatokkal?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Trent, tudom, hogy volt valami konkrétum – nem tudom, mit árulhatunk el ott. Leírok néhány általánosságot, aztán rátalálhat a konkrétumokra. Először is azt mondanám, hogy nagyon korán van. És azt mondanám, hogy ez nagyon biztató. Maga a termék nagyszerű, és az emberek, akik használják, fantasztikusak. Bátorítok, hogy jól fog játszani. Kezdetben csak beállítja a fiókjait, és megnézi a dolgokat. És ez nagyon jó. Azonban a következő lépés, amit elkezdünk tenni, az alapvető cash flow előrejelzés, és amint körülbelül három hónapja lesz, akkor kezdhetjük el igazán megkapni – sokkal jobb ajánlásokat tenni a fogyasztóknak, hogy lássák, mekkora a bevételük. és mik a kiadásaik, majd a hónapban, ami a következő dologhoz, azaz az ajánlásokhoz vezet, elképzelheti, hogy ténylegesen maradhat -- túl sokat költ, vagy többet kell megtakarítania.

Így leszel – olyan terméked lesz, amely sokkal vonzóbb, és sokkal hasznosabb is, mint a tetejére ülni, ahogy mondtam, meglátod, ha biztosítási felhasználó vagy, Meglátja, van-e autója, meglátja, hogy lakástulajdonos-e, és mindezek a dolgok csak a LendingTree körül elképzelhető kiegészítő szolgáltatásokból származnak, amelyek egyértelműen kölcsönök, biztosítások, betétek és bemutatkozások RIA-k, amiket most kezdtünk, az exkluzív biztosítási, hitelkártyás ajánlatok. Hitelkártya és személyi kölcsön, szót ejtettünk az általunk hívás előttinek nevezett termékünkről, amely élő, köthető ajánlatokkal rendelkezik, amelyeket közvetlenül a fogyasztónak adhat.

Ennek hátulja az lesz, hogy potenciális lehet, nem akarom azt mondani, hogy játékmódot válthat ki, de nagy lökést jelenthet a bevételszerzésben. Ez minden bizonnyal lendületet fog adni az eljegyzésnek, ami ha ott vagy, akkor könnyebben ráveheted a dolgokra. És ha új pénzt takarítunk meg, és valóban segítünk az életében, akkor nagyobb valószínűséggel bízik bennünk, amikor legközelebb valami komolyat keres. Ehhez bármit hozzá akartok tenni.

Trent Ziegler - Befektetői kapcsolatok vezetője

Igen, azt hiszem, még mi is...

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Hajrá Trent.

Trent Ziegler - Befektetői kapcsolatok vezetője

És én Doug gondolatát akartam érinteni, mondjuk a levélben kiemeltük, hogy ez még nagyon korai, de azok közül a felhasználók közül, akik összekapcsolták fiókjukat és kihasználták ezt a funkciót, másfélszer nagyobb valószínűséggel lépnek kapcsolatba a platformmal. és azok a felhasználók, akik ezt nem tették meg, és az egy felhasználóra jutó bevétel csaknem 60%-kal magasabb. Tehát ismét nagyon korai, de nyilvánvalóan a jelek elég biztatóak számunkra, hogy mit tehetünk ott. És akkor arra gondolok, hogy tovább erősítsem Doug álláspontját a növekményes adatok és a fogyasztói jogok láthatósága körül, hogy láthassuk, mikor teljesítenek bizonyos fizetéseket, és hogy milyen szállítóknak fizetik, ha mi ha látjuk, hogy éppen most fizette be a biztosítási díjat egy bizonyos szolgáltatónak, tudjuk, hogy itt az ideje, hogy megcsapjunk, ha úgy gondoljuk, hogy megtakaríthatjuk a pénzét stb. Ez csak egy példa.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

És láttam az utat a B2B csatornákon, megnéztük a saját márkát és a My LendingTree társmárkát. Kezdi látni, hogy hol vásárolnak – ha látja, hogy hol vásárolnak, és azt látja, hogy ténylegesen visszavásárolnak, akkor –, hogy milyen légitársaságokkal repülnek, és milyen szállodákban szállnak meg. és akár biztosíthat is -- ha ilyen cégekkel dolgozhat, és ráveszi az embereket, hogy váltsanak, és ajánlatokat adjon nekik, hogy pénzt takarítsanak meg más kategóriákban, ahol kijönnénk a pénzügyi részből, és -- de vannak olyan ügyfeleik, akik - és helyezze el az ügyféladatbázis tetején. Szóval igazán érdekes B2B dolgokat láthattam odalent.

Stephen Sheldon - William Blair – elemző

Nagyszerű, nagyon hasznos. Köszi srácok.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönöm, Stephen.

Operátor

Következő kérdése a Truist Securities Youssef Squali sorából származik. Megnyílt a vonalad.

Youssef cápák - Truist Securities – elemző

Nagyszerű köszönöm. Itt van egy-két kérdés. Visszatérve a biztosítási üzletágra, azon töprengtem, hogy nem tudnád-e ezt egy kicsit kifejteni. Tehát nyilvánvalóan gratulálok az igazán erős negyedhez. De ha beszélhetsz a növekedés mozgatórugóiról talán az ár és a mennyiség között. Anekdotikusan hallottuk a negyedév során, hogy az ár különösen, nagyon-nagyon erős. Tehát ha teheti -- az autóbiztosítások esetében nyilvánvalóan prémium és ólombiztosítási árak, esetleg beszélhet erről is? DTC vagy közvetlenül a fogyasztóbiztosítóknak, esetleg az inkumbensekkel szemben, és csak az ilyen jellegű növekedés fenntarthatósága a negyedik negyedévben? És akkor a Home szegmensben úgy tűnik, hogy a lakástőkék jelentik a deflátort. Emlékeztethetne minket, hogy az üzlet mekkora része lakástőkéhez kapcsolódik, és ismételten arra, hogy mit jelent az Ön útmutatása az adott szegmensre vonatkozóan? Nagyon köszönöm.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Hadd érintsem meg az otthoni tőke részt, majd a JD-t, majd a biztosítást egy magas szintre emelem, és mivel JD -- Mellesleg JD és én, mivel nem vagyunk egy helyen, kérdéseket vetünk fel. tovább. Gondoljon arra, hogy ez az egyik ok, amiért az otthoni szegmenst úgy helyezzük el, mint amilyen, mert a lakása ellenében hitelező hitelezők jelzáloghitelt refinanszíroznak, jelzáloghitelt vásárolnak és lakásrészvényeket nagyrészt helyettesítési projektként – termékként – használnak. Így hát bárhová költözöl, és ennek az az oka, van egy fix kapacitású elem, amiről korábban beszéltünk, ahol van emberi részvétel, ott értékeléseknek kell történniük. Vannak dokumentumok, amelyeket fel kell cserélni, címeket kell rögzíteni. És bár ez a folyamat egyre egyszerűbbé válik, még mindig van kapacitás.

Tehát Ön -- ha a jelzáloghitelezőkre gondolunk, mint ahogy a gyártók alapvetően fogyasztók nyersanyagát veszik fel, és a hitelek hátteréhez fordulnak, és ezért maximalizálniuk kell ezt a kapacitást, és így a felújítási boomban vedd fel az összes erőforrásodat és dolgozd fel az újrafeldolgozást, és minden mást hatékonyan ott hagysz. Ahogy elhagyod, de ott van, ahogy magasabbra árazod, vagy valami ehhez hasonló, vagy megváltoztatod, vagy később hatékonyan visszatérsz azokhoz a hívásokhoz. És így, szóval nem aggódnék emiatt. Szóval egy teljes kategóriában nézek otthon. A refi-fronton pedig a múltban volt a refinanszírozás és a vásárlási koncentráció között, sok befektető volt, aki néha aggódni fog emiatt. És azt mondják, istenem, refi, amikor a refi eltűnik, akkor elmúlik. Minden egyes ciklust átéltünk, és amíg az összességében, a piaci részesedés növelése és a penetráció rendben van, és megbeszéltük, hogy vannak olyan nagy ügyfelek, mint ők – ezek a kapcsolatok nagyon-nagyon szorosak. .

Áttérve a biztosításra, összességében azt mondanám, hogy ezt úgy gondolom, hogy kereslet-kínálat. És ha biztosítást köt – ha a biztosítók kötvényeket akarnak kötni, akkor egyre inkább az online és a direkt marketing beszerzési csatornák, valamint a főbb szereplőkkel és a kisebb szereplőkkel, valamint a JD-vel való kapcsolataink között keresik a jövőt. vezet a [Phonetic]-on és a megfelelő árazási képességünkön, majd csak a folyamatos elérést, ha a bevételszerzés jobb, akkor csak továbbléphet egyre több marketingcsatornába, amiről már beszéltünk, és plusz az ottani menedzsment csapat, úgy értem ezek A srácok teljesítettek, az egész csapat nagyon-nagyon jól teljesített, és csak folytatja az innovációt, és olyan új termékeket talál, amelyeken ők a biztosítók együtt szeretnének velük dolgozni, és az integráció új módjain dolgoznak, és ez igazán figyelemre méltó. Lehetséges, hogy ez hatással volt a LendingTree üzletágra, még a technológiai oldalon is, és segített nekünk a LendingTree alapvető üzletágában. Szóval nem tudok eleget mondani róluk. J.D., bármi a számokról.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Igen, csak átnézek. Mármint a legjobb biztosítási ügyfeleink, Youssef tekintetében, tényleg az, hogy a túlteljesítést egy kicsit mindennek a kombinációja jellemezném. Ami történik, az az, hogy más csatornáktól kapunk hozzájárulást, amit eddig nem. Ahogy végignézem a legjobb vásárlókat, szó szerint a 10 legjobb ügyfelünk közül egy kivételével valamennyien jelentősen megnövelték a ráfordításaikat nálunk a harmadik negyedévben, így és a legtöbb a két- vagy háromszámjegyű területen, de továbbra is nagy márkanevek hordozói. És ez igazán biztató. Tehát nagyobb részesedést kapunk a pénztárcából. Nem feltétlenül, azt hiszem, ön azt sugallta, hogy az új belépők közvetlenül a fogyasztói szereplőkhöz, stb.

Most az ár tekintetében a vezető. Minden bizonnyal átmentünk ezen egy évvel ezelőtt a biztosításban, amikor olyan kattintási árakat láttunk, amelyeket a QuoteWizard elemzésekor nem is sejtettünk volna. Nem igazán ez jellemzi az erősséget ebben a negyedben. Az erősség ebben a negyedévben szélesebb körű volt. Ahogy az általános RPL-t nézem, sorban növekszik, de a CPL is, és a hangerő is nő -- az RPL nő, nem az egyes RPL-eket fogom nyilvánosságra hozni, hanem a 10%-nál nagyobb RPL-eket. Ez nem valami más, mint a Q2. Nyilvánvalóan az összköltségünk is emelkedett. A Q2 egy kicsit kihívásokkal teli összehasonlítás. De ha megnézem, hol vannak az RPL-k a negyedévben, akkor '19-ben a legtöbb negyedév alatt vannak, valójában '19-ben a legtöbb negyedévben, és a költségek is. Tehát egyre hatékonyabbak vagyunk. És úgy gondolom, hogy ezekért a megtérülésekért alapvetően az üzlet diverzifikációja a felelős.

Youssef cápák - Truist Securities – elemző

Tehát úgy tűnik, hogy ezeknek a meghajtóknak a többsége fenntartható. Nincs semmi olyan egyszeri a természetben, vagy?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

miért csökken ma a zoom készlet

Nem, ez – továbbra is elég egészséges üzlet.

Youssef cápák - Truist Securities – elemző

Fantasztikus. Oké. Hát, köszönöm. J.D. Köszönöm, Doug.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk a Susquehanna-i Jamie Friedman sorából származik. Megnyílt a vonalad.

James Friedman - Susquehanna Financial Group – elemző

Szia.Jó reggelt. Továbbra is kedveli ezt a részvényesi levélformátumot, gratulálok ehhez. Igen, ez egy jó formátum. Elnézést kérek, ha ezt kihagytam, de a diákhitel hatását általában a harmadik negyedévben szezonálisan relevánsnak nevezte.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

És ismerjük fel, hogy volt egy -- nem -- kiáltottuk a múlt negyedévben -- amikor a harmadik negyedévre vonatkozó iránymutatásról beszéltünk, mert tudtuk, hogy a diákvállalkozások nagyobb kihívást jelentenek majd a beiratkozások körüli bizonytalanság miatt. És így – és így volt. És így kiváló teljesítményt nyújtottunk egy évvel ezelőtt diákként. Így hát nehéz feladattal álltunk szemben, később a COVID-környezet és a beiratkozások körüli bizonytalanság, amely befolyásolja a diákhitelezők viselkedését, és felismertük, hogy a diákvállalkozás iskolán belüli része három kulcsfontosságú vállalkozás, mivel mi” Mindig is beszéltünk róla, és ez reálisan a hitelezők szűkebb körétől függ, mint azt általában szeretnénk. Tehát nem ad akkora erőt a Q3-ban, mint amennyit általában kaptunk volna. Tehát ha megnézi a mi, a negyedéves előrehaladást, ezt fel kell ismernünk.

James Friedman - Susquehanna Financial Group – elemző

Értem, rendben. És akkor a részvényesi levélben is felhívtad a COVID-mélypontokhoz viszonyított kilábalást az 5. oldalon, de csak arra voltam kíváncsi, hogy átvészeled a szeptembert, megkérdezhetem, hogyan alakultak ezek a megfigyelések, mint Ön -- októberben, mert tetszik duplázva a kártyán szeptember versus május. Vannak más megfigyelések is, szóval hogy néz ki az október?

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Biztos. Tehát, ahogy korábban említettem, ezeknek a fogyasztói vállalkozásoknak a negyedéves teljesítményét figyeljük mutatóként, elnézést, a hónapról hónapra pedig annak mutatójaként, hogy hogyan tudjuk kivetíteni a 21-es évet. Nyilvánvalóan jelenleg nem a 21-es évünket vetítjük előre, de a havi viselkedést mutatóként tekintjük, és bátorítást kapunk, amikor megnézzük a negyedik negyedévre vonatkozó várakozásainkat, bátorítást kapunk az üzlet bevételi sorában, mint pl. kártya, hozzájárulás tekintetében kevésbé. De felismerjük, és először ez fog történni. Tehát amikor szeptembertől májusig, vagy májustól szeptemberig mutatunk, az a kibocsátó érdeklődését jelzi a hálózaton való részvétel iránt. És ebből a szempontból nagyon jól érezzük magunkat.

De óvatosak leszünk a fogyasztói üzlettel kapcsolatban, tekintettel a COVID körüli bizonytalanságra, igaz. Szóval egy dolog lenne, szerintem egészen más környezetben lennénk, ha nagyobb lenne a bizonyosság. Negyedévről negyedévre továbbra is figyelnünk kell üzleteinket a fogyasztói vállalkozások miatt. Bátorítást kapunk, ez -- azt mondanám, hogy mindhárom vállalkozás előtt áll, ha egy negyedévvel ezelőtt ugyanazt a beszélgetést folytatnánk, és Ön megkérdezte volna, hol tartanánk a kártya, a személyi kölcsön és a kisvállalkozások területén? Valójában úgy gondolom, hogy mindhárom vállalkozás érdekes növekedést jelent a partnerek szempontjából, mint amilyenre előre jeleztem volna. Szóval remek részei. De ami a negyedik negyedévben a pénzügyi hozzájárulást illeti, az a kártyaüzletág, amelybe marketingköltségekkel fektetünk be, a negyedévet terheli, és ez tájékoztatja az útmutatót. Tehát ismerje fel, hogy ez nagy hajtóerő az útmutatónkban.

James Friedman - Susquehanna Financial Group – elemző

Igen, van értelme. Köszönöm.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Biztos.

Operátor

Következő kérdésünk Melissa Wedel, a JP Morgan vonalából származik. Megnyílt a vonalad.

Melissa Wedel - JP Morgan – elemző

Köszönöm. Jó reggelt srácok.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Jó reggelt kívánok.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Jó reggelt Melissa.

Melissa Wedel - JP Morgan – elemző

Hé. A kártya árréséről, és biztosan hallani fogod, hogy biztosan szekvenciális bevételnövekedést tapasztalsz, de úgy hangzik, mint a hosszabb távú kilábalás szempontjából? Ennyiben, úgy értem, önök, srácok, említették a levelükben, hogy nagyon nehéz most megfogni a karját, szerintem az iparág egészét. Amennyiben ez tovább tart, mint ahogyan azt feltétlenül remélnéd, az ilyen pozicionálás és árképzés olyan dolog, amit még akkor is hajlandó lenne támogatni, ha '21-ben eladnák?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Hadd üssem el egy magas szinten, majd JD kérem vagy Trent töltse ki. A kártyaüzlet, tehát alapvetően mindig pénzt fog költeni marketingre, hogy növelje a fogyasztói keresletet, ha vannak fogyasztói, például ha vannak van hitelezői igényed. És akkor a hitelezői kereslet nyilvánvalóan az ár és a mennyiség a különböző típusú kártyákra vonatkozóan, amelyeket ki akarnak bocsátani. Ha nagy értékű kártyákat adnak ki, és sok pénzt költenek marketingre, akkor el fogunk menni, és arra törekszünk, hogy sokat költsünk, és felpörgesse az üzletet, akkor látni fogja a bevétel növekedését. Ilyenkor, amikor mindketten visszahúzódnak a marketingben, egységszinten keresel egy kis pénzt, de a jó hír az, hogy nem veszítesz pénzt, mint ahogy az is előfordulhat – van egy egy kis késés a hitelkártya-jelentésekben, például lehet, hogy van egy nap, vagy valami furcsán néz ki, de az általános tendencia szerint Ön a lehető legtöbb pénzt keresi, és ez a kereslet visszatér, de lassan. Ha visszajön, nyerni fogunk, és jobban meg fogjuk nyerni, mint bárki más, de ez amolyan – horgászni, nem kerül horgászni. De ha visszajönnek a halak, elkezdjük bevinni őket a csónakba. De addig hagyja a vezetékeket a vízben, amíg van elég gáz a tartályban. Ennek van értelme. J.D, ha le tudnád fordítani, az csodálatos lenne.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Biztos. Úgy értem, úgy gondolom, hogy úgy nézzük, hogy változó költségszerkezetünk miatt szerencsénk van, hogy nyilvánvalóan csökkennek a költségeink, amikor a bevételi lehetőség összehúzódik. A kártyaüzletnek ugyanaz a dinamikája, talán nem egészen ugyanolyan mértékben. De nem arról van szó, hogy pénzt veszítünk, hanem a hozzájárulást, hanem egy olyan vállalkozásról van szó, amelynek nyilvánvalóan kritikus fontosságú partnerei vannak, és egy évvel ezelőtt 200 millió dollár plusz bevételről volt szó. Úgy gondoljuk, hogy nincs itt semmi olyan szerkezeti elem, ahol az üzlet ne állna helyre. Ezért türelmesek leszünk, és továbbra is befektetünk ebbe az üzletbe. Csak mi vagyunk -- azt hiszem, csak fel kell ismernünk, hogy a -- lesz egy késés, ahol itt némi szerény bevételnövekedést fog látni, és nem sok hozzájárulást fogunk látni, ha tovább tart. hosszabb. Nagyon konzervatívak voltunk a fogyasztói üzletág jövő évi előrejelzésével kapcsolatban, és úgy gondolom, ez helyénvaló. Hangsúlyoznom kell, hogy úgy gondoljuk, hogy az [Indecipherable] megelőzi ezeket a konzervatív előrejelzéseket. Csak éppen ezzel foglalkozunk, nem? Szóval ez, bocsánat, Doug, folytasd.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Az egyetlen hozzáfűznivalóm az volt, hogy bizonyos szempontból a hitelkártya-kibocsátók iránti kereslet az, hogy a fogyasztók valamivel megfelelően kevesebbet költenek hitelkártyáikra, és ez visszaköszön az árukért -- bevételeik egy egységnyire nőnek. az alapot, amely számunkra lefordítható. Csak egy ideig tart.

Melissa Wedel - JP Morgan – elemző

Megvan. Nagyon segítőkész, köszönöm.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Rob Wildhack, az Autonomous Researchtől származik. Megnyílt a vonalad.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Szia Rob.

Rob Wildhack - Autonóm kutatás -- elemző

Jó reggelt srácok. Szeretném nyomon követni azokat a kezdeményezéseket, amelyek a biztosítást inkább a My LendingTree-hez kötnék, és konkrétan mi a mai kiindulópont. Jelenleg a biztosítási üzletág mekkora része érkezik a My LendingTree csatornán keresztül?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Lehet, hogy van egy konkrét száma, amit megoszthatok veled, de nagyon keveset mondanék. Biztosan...

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

De-minimis.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Valószínűleg kevesebb, mint a de minimis.

Rob Wildhack - Autonóm kutatás -- elemző

Rendben megvan. És akkor egy tágabb kérdés, csak szerettem volna, az elmúlt negyedévben azt jellemezte, hogy az M&A csővezeték megtelt, és akkor voltak érdeklődési körök. Hogyan néz ki ez ma és bárhol, hogy felhívja a figyelmet arra, hogy ti, ti, hogy látjátok a lehetőséget?

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Nem tudom, mennyire szeretsz erről beszélni, de hajrá J.D.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Ahogy képzeli, tekintve, hogy az elmúlt néhány évben vállalatként felvásárló voltunk, és tekintve, hogy valójában elég jó eredményeket értünk el az akvizíciók integrálása terén, a látott dolgok tölcsére hatékonyan bővült. Szóval, ez nagyszerű. Egyes esetekben az év elején kapjuk a kérdést, hogy a COVID olcsóbbá teszi a dolgokat? Egyes esetekben, amit csinálunk, az valójában nagyobb önbizalmat ad nekünk, a vizsgált cégek valójában nagyon jó vállalkozások, igaz, mert jól teljesítettek ebben az időszakban. Tehát ez egy nagyon jó lehetőség számunkra, hogy képet kapjunk néhány olyan vállalkozásról, amelyeket már néhány éve nyomon követünk. Így is volt, és azt hiszem, abban a szerencsés helyzetben vagyunk, hogy nem kell nagy partnertárcát keresgélnünk, ez alatt azt értem, hogy '16-ban a hitelkártya-üzletbe, '18-ban a biztosítási üzletbe kerültünk. és '19 eleje, és ezek nagy területek. Tehát nincs nagy sürgősségünk ezen az oldalon. Egyre több lehetőséget látunk.

Továbbra is izgatottak vagyunk azokkal a dolgokkal kapcsolatban, amelyek a fogyasztók számára jobban az eszközoldalra tesznek bennünket, és amelyek jól integrálódnak a My LendingTree-be, ahol konkrétan arról beszéltünk, hogy a kisvállalkozások olyan terület, ahol továbbra is a befektetéseket fogjuk vizsgálni. terület, amelyet továbbra is megvizsgálunk. Szóval azt mondanám, hogy a tölcsér tele van lehetőségekkel, és elfoglaltak vagyunk. És azt mondanám, hogy ezek a fókuszterületek, és továbbra is fegyelmezettek leszünk az ár tekintetében. De úgy gondolom, hogy az elmúlt év során valóban sokat tanultunk néhány olyan vállalkozásról, amelyek miatt nagyon izgatottak vagyunk. Tehát az M&A továbbra is történetünk mozgatórugója lesz. A jó hír az, hogy tekintve a következő évre és a meglévő üzleti portfóliónkra, az organikus növekedésünk rendben lesz, és minden egyesülés és felvásárlás összeadódik, de nem szükséges.

Rob Wildhack - Autonóm kutatás -- elemző

Nagyszerű köszönöm.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Nincs mit hozzáfűzni, jól sikerült.

Operátor

Jelenleg nem mutatok fel további kérdéseket. Most szeretném visszafordítani a konferenciát Doug Lebdára.

Douglas Lebda - Elnök, vezérigazgató és a LendingTree.com alapítója

Köszönöm, operátor, és még egyszer köszönöm mindenkinek, hogy ma itt volt, és köszönet mindenkinek a LendingTree-nél, aki fantasztikusan teljesített ezen az idő alatt. Részvényeseink számára úgy gondoltam, hogy a mai felhívás érdekes volt, és mindenhol sokat beszélünk a strukturális kereslet-kínálatról, és hogy ez a vállalat továbbra is egyensúlyban tartja a keresletet és a kínálatot. Ebben az évben pedig, ahogy korábban is mondtuk, a győzelemre összpontosítottunk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy kapcsolataink szilárdak legyenek a partnereinkkel, ügyeljünk arra, hogy modellezésünk megfelelő legyen belsőnkkel, és ügyeljünk arra, hogy marketingünk megfelelő legyen. a fogyasztókkal, és megbizonyosodunk arról, hogy a bevételszerzés megvan, majd mindezen a dolgokon javítani, növelni a részesedésünket, és ebben az évben megvolt az időnk luxusa, hogy ezt megtegyük, és láthatjuk, hogy nyerünk.

A második dolog, amiben szintén nagyon biztatott, az az, hogy látom, hogy a piac folyamatosan fejlődik. Nemrég megyünk keresztül -- nyilvánvalóan a belső tervezési folyamatunkon megyünk keresztül, és ha visszatekintünk az általunk kiszolgált piac méretére, hogyan nőtt az elmúlt néhány évben, és hogyan növekszik a részesedésünk. , és amikor továbbra is látja a pénzügyi szolgáltatások fejlődését az interneten, és azt, hogy ez az abszolút ésszerű termék az internet számára, és hogy a pénzügyi szolgáltatások hirdetései egyre inkább az interneten mozognak, az előttünk álló években továbbra is nyerünk.

És akkor az utolsó pont, amit ma elmondok, az az, hogy amint visszatér a kereslet ezektől a hitelezőktől, és itt ülünk, akkor a LendingTree nyer. Így ebben az évben nyerhetünk piaci részesedésben és nyerhetünk a termékekben, és ez a következő évekre pozicionál bennünket, hogy ne csak az alsó sorban nyerjünk, hanem ami fontos, hogy nyerjünk a fogyasztókkal, és forradalmi termékeket adjunk nekik, amelyek valójában megváltoznak. az életük. Ezért szeretnénk nagyon megköszönni, és a következő negyedévben fogunk beszélni.

J. D. Moriarty - Pénzügyi vezető

Köszönöm.

Időtartam: 57 perc