Casper Sleep (CSPR) 2021. I. negyedéves bevételi hívás átirata

A bolond sapka logója gondolatbuborékkal.

A kép forrása: The Motley Fool.

Casper Sleep (NYSE:CSPR)
2021. I. negyedéves bevételi felhívás
2021. május 13, 8:00 ET

Tartalom:

Elkészült megjegyzések
Kérdések és válaszok
Hívja fel a résztvevőket

Elkészített megjegyzések:

Operátor

Jó reggelt, és üdvözöljük Casper Sleep 2021. első negyedévi konferenciahívásában. A mai hívás rögzítése folyamatban van. A konferenciát szeretném átadni Norberto Ajának, a Casper befektetői kapcsolatainak. Úr.

Aja, kezdheted.

Norberto Aja - Befektetői kapcsolatok

Köszönöm, operátor, és jó reggelt mindenkinek. Köszönjük, hogy csatlakozott a Casper Sleep 2021 első negyedévi konferenciahívásához. Mindössze egy percen belül kezdjük, a pénzügyi adatokkal, megjegyzésekkel és kérdéseivel. Mielőtt azonban megtenném, hadd szánjak egy percet a biztonságos kikötő nyelvének elolvasására.

Ez a 2021. május 13-án megjelenő felhívás az 1995. évi zártkörű értékpapír-perek reformtörvénye értelmében jövőbe mutató kijelentéseket tartalmaz. kinézetű kimutatások, beleértve a vezetés terveire, stratégiáira, céljaira és célkitűzéseire, a várható pénzügyi teljesítményünkre és a COVID-19 vállalkozásunkra gyakorolt várható hatására vonatkozó nyilatkozatokat. Ezek a kijelentések nem ígéretek vagy garanciák, hanem ismert és ismeretlen kockázatokat, bizonytalanságokat és egyéb fontos tényezőket tartalmaznak, amelyek miatt tényleges eredményeink, teljesítményünk vagy eredményeink lényegesen eltérhetnek az előretekintő által kifejezett vagy sugalmazott jövőbeli eredményektől, teljesítményeinktől vagy teljesítményeinktől. nyilatkozatok. A 2020. december 31-én zárult évre vonatkozó 10-K formanyomtatványon megvitatott tényezők, valamint az Értékpapír- és Tőzsdefelügyelethez benyújtott egyéb bejelentések azt eredményezhetik, hogy a tényleges eredmények lényegesen eltérnek azoktól, amelyeket a mai felhívással kapcsolatos előretekintő nyilatkozatok jeleztek.

Minden ilyen előretekintő állítás a vezetés becsléseit jelenti a jelen felhívás időpontjában. Bár dönthetünk úgy, hogy a jövőben valamikor frissítjük az ilyen előretekintő kijelentéseket, elhárítunk minden ilyen kötelezettséget, még akkor sem, ha a későbbi események miatt véleményünk megváltozik. Ezenkívül hivatkozhatunk bizonyos nem GAAP-mutatókra is, amelyeket a legközelebbi GAAP-mutatóval egyeztetünk a társaság eredménykimutatásában, amely megtalálható az ir.casper.com címen található befektetői kapcsolatok webhelyünkön. Ma Philip Krim, a Casper társalapítója és vezérigazgatója áll velem kapcsolatban; Emilie Arel, elnök és kereskedelmi igazgató; és Mike Monahan, a pénzügyi igazgatónk.

könyvek millió v Barnes és Noble

Előkészített észrevételeiket követően megnyitjuk a felhívást kérdéseire. Ezzel szeretném átadni a hívást Philip Krimnek, a Casper vezérigazgatójának. Philip, kérlek, folytasd.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Köszönöm, Norberto. És jó reggelt mindenkinek. Üdvözöljük Casper első negyedévi konferenciahívásában. A Casper első negyedéves pénzügyi teljesítménye felülmúlta várakozásainkat, ami rendkívül erős évkezdést jelent.

A csapat jól teljesített, és az eredmények ezt tükrözik. Első negyedéves eredményeink azt mutatják, hogy képesek vagyunk erőteljes felső kategóriás növekedést előmozdítani, erőteljes haszonkulcsot biztosítani, további innovatív termékeket hozni a piacra, további tőkeáttételt a marketingkiadásainkban, növelni a kiskereskedelmi partnerség üzletágát és javítani a Casper üzletek forgalmát. Ez együttesen egyértelmű utat nyit a következő negyedévekben a bevételek gyorsulásához, valamint a korrigált EBITDA jövedelmezőség eléréséhez 2021 második felében. Tervünk jól működik, és továbbra is bizonyítjuk, hogy képesek vagyunk a terv sikeres végrehajtására.

Az első negyedévben az egész iparágra kiterjedő hiányt tapasztaltunk a matracok gyártásához szükséges alapanyagokból. Ennek ellenére készletgazdálkodási stratégiáink és harmadik fél gyártási modellje lehetővé tette számunkra, hogy hatékonyan eligazodjunk ezekben az ellátási lánc kihívásaiban. A termelést átcsoportosítottuk, és partnereinkkel együtt dolgoztunk azon, hogy nagyrészt raktáron maradjunk. Amint ezek a hiányok csökkennek, arra számítunk, hogy a piacon tapasztalható megnövekedett keresletből többet tudunk megragadni.

Az észak-amerikai bevételek 20%-kal nőttek az előző év azonos időszakához képest, elérve az első negyedévi rekordot, beleértve a kiskereskedelmi partnerségek bevételének 54%-os növekedését. Az 52,2%-os bruttó árrésünk 540 bázisponttal nőtt az előző év azonos időszakához képest, aminek eredményeként javult az alsó sor teljesítménye, amely meghaladta a negyedévre vonatkozó irányadó tartományunk felső határát. Első negyedéves eredményeink erős lendületet tükröznek a termékkategóriákban és az értékesítési csatornákban. Növekedésünk továbbra is jelentősen felülmúlja a szélesebb matracipart, és továbbra is valódi piaci részesedést szerezünk.

Az üzletágunkban tapasztalható erős keresleti jelzések miatt arra számítunk, hogy a következő negyedévekben a csúcsvonal növekedése felgyorsul, ami megerősíti azt a várakozásunkat, hogy a Casper 2021 második felében eléri a korrigált EBITDA jövedelmezőséget. Ennek eredményeként növeljük a növekedést. a 2021-es egész évre vonatkozó pénzügyi kilátásokat, hogy tükrözzék ezeket a kedvező tendenciákat. Mike egy pillanat alatt végigvezeti Önt ezeken a számokon. Előtte azonban szeretném röviden kitérni a három alapvető stratégiai prioritásunkban elért előrehaladásra, amelyeket korábban a következőképpen vázoltunk fel: az egyik, termékkínálatunk bővítése; második, márkánk ismertségének növelése; és három, terjesztési pontjaink növelése.

Tekintettel arra, hogy az alvásgazdaság teljes megcélozható piacát csak az Egyesült Államokban közel 80 milliárd dollárra becsülik, hatalmas kifutópályát látunk ezen stratégiák mindegyikén, ezért továbbra is úgy gondolom, hogy a Casper még mindig az elején jár egy nagyon nagy vállalat felépítésében, és márka. Kezdve termékkínálatunkkal. Az innováció, a minőségi tervezés és az ügyfélszolgálat továbbra is termékeink és szolgáltatásaink következetes ismertetőjegyei és valódi megkülönböztetői.

Minden termékünket a Casper Labs kutatóiból, tervezőiből és mérnökeiből álló csapatunk fejlesztette ki. Díjnyertes matracaink mellett továbbra is bővítjük termékkínálatunkat az alvási ívben, és diverzifikáljuk bevételi forrásainkat olyan termékek sikeres bevezetésével, mint a párnák, lepedők, súlyozott takarók és egyéb kiegészítők. Április végén bemutattuk a Casper Cooling Collectiont, az innovatív hűtőmatracok és alvástermékek új prémium sorozatát, amely a márka technológiailag legfejlettebb hőmérsékleti megoldásait tartalmazza az éjszakai túlmelegedés ellen, ami az egyik vezető aggodalom a matracot vásárló fogyasztók körében. A hűtőkollekció saját fejlesztésű Snow technológiánkat tartalmazza, amely 18 hónapos szigorú kutatás, tesztelés és stratégiai tervezés eredménye, és biztosak vagyunk benne, hogy segít az embereknek kényelmesebb és pihentetőbb alvásban.

Kezdetben kizárólag a DTC-csatornánkon keresztül indítottuk el az új felállást, és bár korai volt, az eredmények biztatóak. Például bevezetésünk első hetében a Wave matrac vásárlóink közel egyharmada frissített a Snow technológiára, és a Hyperlite Sheet termékcsaládunk volt az első számú eladó ebben a kategóriában. Sikerünk további kiaknázása érdekében azt tervezzük, hogy még ebben a negyedévben elkezdjük kínálni Nova Snow és Wave Snow matracainkat kiskereskedelmi partnerségi csatornánkon keresztül.

Amint arról már korábban is beszéltünk, matrackínálatunk prémium árkategóriájú prémium termékek választékával történő bővítése stratégiai lépés az értékesítési csatornáinkon keresztüli magasabb átlagos rendelési érték elérése, valamint a Casper márka ismertségének és vonzerejének további növelése érdekében. próbaajtónkban. Az indulásra adott kezdeti reakciók túlnyomórészt pozitívak voltak. Várjuk, hogy hírt adhassunk új hűtési termékcsaládunk sikeréről a következő negyedévekben. Tovább a márkaismertség felé.

A hűsítő kollekció bevezetésével egy időben bemutattuk új Love Your Tomorrow márkaplatformunkat. Az új kampány humorral és egyedi terméktörténetekkel növeli márkánk, valamint az új hűtőmatrac- és alváskiegészítő-készletünk ismertségét. Integrált marketingstratégiát dolgoztunk ki a kampány köré, amely több médiacsatornán keresztül is fókuszált elhelyezéseket tartalmaz, hogy maximalizáljuk a fogyasztók elérését és elköteleződését. A Love Your Tomorrow platform elindítása még a The Today Show-ban is kiemelt szerepet kapott, ezt néhány márka állíthatja, és egy újabb példa arra, hogy a Casper hogyan válik igazán vezető fogyasztói márkává még az alvásgazdaságon kívül is.

Végül, az új kiskereskedelmi partnerségek révén jelentős előrelépést értünk el többcsatornás értékesítési hálózatunk bővítésében. Nagy hangsúlyt fektetünk próbajelenlétünk bővítésére. Az, hogy több kipróbálási lehetőséget biztosítsunk a fogyasztóknak, kulcsfontosságú tényező abban, hogy nagyobb piaci részesedést tudjunk megszerezni, és a matracszegmensen belül a vásárlók konverzióját növeljük, különösen a csúcskategóriás, prémium árú termékek esetében. 2021-ben továbbra is arra fogunk összpontosítani, hogy több partnert hozzunk online, különös tekintettel a próbalehetőségekre, ahol a fogyasztók megtapasztalhatják és összehasonlíthatják termékeinket.

Emilie egy pillanat alatt további színt ad neked. Arra számítunk azonban, hogy az elkövetkező hónapokban további izgalmas bejelentésekre számíthatunk ezen a területen. Előretekintve arra számítunk, hogy 2021 kulcsfontosságú év lesz a Casper növekedési történetében. Noha a világ nagy része megváltozott az elmúlt évben, annyi, ami Caspert kivételessé teszi, ugyanaz maradt.

Élvonalbeli technológiát, adatokat és fogyasztói ismereteket használunk fel, hogy a kategóriájában legjobb termékeket és élményeket fejlesszük, amelyek javítják az emberek alvását. Ennek megvalósítása érdekében világszínvonalú csapatot állítottunk össze a Caspernél, amely rendkívül tehetséges és tapasztalt felsővezetőkből álló csoportot foglal magában, akik azzal a közös céllal dolgoznak együtt, hogy a kategóriájában legjobb alvási megoldásokat fejlesszenek ki ügyfeleink számára, miközben értéket teremtenek. részvényeseink számára. Zárásként a Casper nemrég ünnepelte fennállásának hetedik évfordulóját. És nem is lehetnék elégedettebb és büszkébb arra, amit eddig elértünk.

És izgatott vagyok a jövőnk és az előttünk álló számos növekedési lehetőség miatt. A piaci részesedés megszerzésének kezdeti szakaszában vagyunk. Minden eddiginél keményebben dolgozunk azon, hogy megerősítsük és növeljük vezető pozíciónkat az alváskategóriában, kihasználva K+F-képességeinket és az erős márka ismertségünket, bővítjük a termékvonalakat és növeljük forgalmazási lábnyomunkat. A közelmúltban elért előrehaladásunkra építve, hogy a Casper a legjobb pozícióba kerüljön a jövőben, biztosak vagyunk abban, hogy képesek vagyunk elérni növekedési és jövedelmezőségi céljainkat, miközben jelentős részvényesi értéket teremtünk.

Most átadom a hívást Emilie-nek. Emilie?

Emilie Arel - elnök és kereskedelmi vezérigazgató

Köszönöm, Philip. És köszönöm mindenkinek, hogy ma csatlakozott hozzánk. Az elmúlt év eseményei felgyorsították a már korábban is tapasztalt trendeket, és egyértelműen megváltoztatták a fogyasztók vásárlási igényét. Minden eddiginél jobban vágynak arra a rugalmasságra és kényelemre, hogy bármikor és bárhol vásárolhassanak.

Ennek megfelelően továbbra is többcsatornás értékesítési hálózatunkra összpontosítunk, következetes érintkezési pontokat hozva létre e-kereskedelmi tapasztalatainkon, kiskereskedelmi partnereink lábnyomán és Casper üzleteinkben, mivel ez a megközelítés továbbra is erős visszhangot vált ki a fogyasztók körében. 2020 során jelentős előrelépést értünk el disztribúciónk bővítésében új kiskereskedelmi partnerségek révén, köztük a Sam's Club, a Denver Mattress, a Mathis Brothers és a Nordstrom. Az első negyedévet több mint 20 kiskereskedelmi partnerséggel zártuk, és keményen dolgozunk azon, hogy tovább bővítsük elérhetőségünket, és pozicionáljuk a felgyorsult nyereséges növekedést, az 54%-os észak-amerikai bevételnövekedésnek köszönhetően ebben a szegmensben az első negyedévben. Tavaly év végén elindítottuk házon belüli helyszíni csapatunkat, hogy jobban támogassuk kiskereskedelmi partnereinket, és elősegítsük az ügyfelek konverziójának növelését.

Helyszíni csapatunk személyre szabott megközelítése biztosítja, hogy márkatőkénk megmaradjon, ha az ügyfél besétál az egyik kiskereskedelmi partnerünk helyszínére, és lehetővé teszi az értékesítési munkatársainkat, hogy tájékozott beszélgetéseket folytassanak az ügyfelekkel a Casper termékeiről és technológiájáról. Ez a stratégia igazi kioldás volt számunkra partnereink próbaajtói előtt. Ami a közvetlen fogyasztókhoz való eljutást illeti, ezt a szegmenst az e-kereskedelmi platformunkon elért erős eredmények vezérelték, mind a forgalom, mind az AOV-k tekintetében. Erőteljes organikus forgalmat tapasztaltunk webhelyünkön, ami a hatékonyságot és az erős márkajavaslatot tükrözi.

Az első negyedévben új promóciós struktúrákat és módszereket teszteltünk, amelyekkel nagyobb értéket tudunk biztosítani a fogyasztóknak, ami kedvező eredményeket hozott. A Casper kiskereskedelmi üzletei továbbra is navigálnak a változó COVID-19 szabályozási környezetben, és a gazdaság további normalizálódásával egyre nagyobb teret hódítanak. Ahogy 2021 második felébe lépünk, izgatottan várjuk, hogy egyre több fogyasztót üdvözölhessünk Casper üzleteinkben, és megosszuk velük nagyszerű termékeinket, valamint az alvás fontosságát a jólétükben. A próbalehetőségek vagy próbaajtók nemcsak kulcsfontosságú konverziós hajtóerőt jelentenek, hanem a legjobb lehetőséget is jelentik számunkra mind a továbbértékesítésre, mind a keresztértékesítésre.

A próbaverzió különösen fontos az új és/vagy magasabb árú termékek esetében. Emellett újra és újra magasabb AOV-kat látunk mind a Casper kiskereskedelmi üzleteinkben, mind a kiskereskedelmi partnerség próbaajtóiban. Az ügyfelek láthatják a teljes alvási élményt a matrac, a lepedők, a párnák, a takarók és a szoba hangulata között. Megtapasztalhatják a technológiát, láthatják a dizájnt, megtapasztalhatják a válogatott anyagokat, és elmerülhetnek az általunk teremtett világban.

Új termékek és termékbővítések érintése. Nemrég mutattuk be a Casper Cooling kollekciót. A kollekció új, Snow technológiás matracokat tartalmaz a Wave és Nova termékcsaládban, a Hyperlite Sheets új termékcsaládját, amely egyedi rácsba szőtt húzószálból készült, hogy szellőző-szerű szerkezeteket hozzanak létre, amelyek egyenletesen növelik a légáramlást az éjszaka folyamán, maximális légáteresztést biztosítva. valamint új könnyű paplanok és légáteresztő matracvédők, amelyek a kényelem feláldozása nélkül biztosítják a hőmérséklet- és páratartalom-szabályozást, valamint javítják az ágy levegőztetését és hűtését azáltal, hogy lehetővé teszik a levegő áramlását a test és a matrac között. Néhány érdekesebb tény a technológiáról: A Snow technológia több mint 150 teszten esett át a Casper Labs-nál, és a szabadalmaztatott technológiát használja, amelynek célja, hogy segítse a fogyasztókat hűvösebb, kényelmesebb és pihentetőbb alvásban.

Casper Labs csapatunk szigorú tesztelésekkel alátámasztotta, hogy a Wave hibridekkel összehasonlítva a Snow technológiát az AirScape habbal kombinálva, a perforált légáteresztő hab felső rétege, amely növeli a légáramlást és csökkenti a hőt, összességében hat fokkal hűvösebb alvást biztosít. tartalmazza a HeatDelete szalagokat, amelyek 34%-kal több hőt távolítottak el a test alól több mint 12 órányi alváshoz, valamint a QuickCool huzatunkat, amely 24%-kal hűvösebb tapintású ágyba mászáskor. Ahogy Philip említette, a korai visszajelzések túlnyomórészt pozitívak voltak. A bevezetés első néhány hetében pedig a Wave és a Nova családon belüli azonnali átvételt láthatjuk 500 dolláros felárral. Az ügyfelek továbbra is izgatottak a teljes hűtőkollekciótól a matracoktól a Hyperlite lapokig, és ennek az innovatív technológiának az előnyeiért.

Ez egy újabb példa arra, hogy a Casper valóban egyesíti a vezető kutatást, az élvonalbeli technológiát, az átgondolt tervezést és a válogatott anyagokat, amelyek együttesen az iparág leginnovatívabb termékeit alkotják, és még sok más jön még. Vessen egy pillantást fogyasztóvédelmi kezdeményezéseinkre. Továbbra is kiaknázzuk a Casper márka erejét, és stratégiai és friss módokat keresünk a fogyasztókkal folytatott párbeszéd fejlesztésére a különböző médiumokon és érintkezési pontokon. Nemrég elindított márkaplatformunk, a Love Your Tomorrow remek példa erre.

A kampány növeli küldetésünk láthatóságát és megbecsülését, hogy segítsünk az embereknek a legjobb éjszakai alvásban egy szebb holnapért, méghozzá nagyon erőteljes, ugyanakkor humoros és rokonítható módon. A Love Your Tomorrow narratívája egy kreatív közvetítési kampányon keresztül kel életre, amelyben az Emmy-díjra jelölt színésznő, Vanessa Bayer és a díjnyertes rendező, Wayne McClammy is részt vesz. a holnap különc megszemélyesített karaktere, aki meglátogatja a különféle nyűgös, kimerült és reménytelenül kialvatlan karaktereket, hogy segítsen nekik tökéletes éjszakai flottát elérni a hűsítő kollekció termékeivel. A kampány kezdeti reakciója felülmúlta várakozásainkat: több mint 54 cikk jelent meg különböző médiaplatformokon, és több millió potenciális új Casper-ügyfélhez ért el. Nagyon elégedettek vagyunk a márkával kapcsolatos erőfeszítéseink lendületével, és lézerrel a Casper márka építésének folytatására összpontosítunk azáltal, hogy dinamikus és stratégiai megközelítést alkalmazunk értékesítési és marketingköltségeink tekintetében, és biztosítjuk, hogy növeljük a márkaértéket, és elmélyítsük a fogyasztói kapcsolatteremtés és a márka lendületének felépítése annak érdekében, hogy a fogyasztók több platformon is hozzáférhessenek a márkához, mindez segít abban, hogy alvástermékeinket egy nagyobb piac számára is elérhetővé tegyük.

A jövőre nézve osztom Philip és egész csapatunk lelkesedését és izgatottságát Casper jövője iránt. Egyre több fogyasztó tartja fontosnak a jólétet, az alvást és pihenést, mint a táplálkozást és a testmozgást kulcsfontosságú pillérként, amely tendencia úgy érezzük, hogy itt marad. Hosszú távú stratégiánk van egy tartós márka felépítésére. Az alapok a csodálatos termékeink, a vonzó többcsatornás jelenlét, az egészséges iparág.

És ami a legfontosabb, van egy világszínvonalú embercsoportunk, akik hisznek küldetésünkben, hogy javítsuk az emberek mindennapi jólétét. Bízunk benne, hogy jelentős lehetőségünk nyílik ennek az igénynek a kihasználására azáltal, hogy olyan alvási és wellness-termékeket tervezünk, amelyeket a fogyasztók lelkesen fogadnak majd. Ezzel szeretném átadni a hívást Mike-nak. Mikrofon?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Köszönöm Emilie. Örülünk a növekedési és jövedelmezőségi céljaink terén elért előrehaladásnak, valamint az iránynak, amely felé haladunk. Az első negyedévben 127,7 millió dolláros bevételről számoltunk be, ami 13%-os növekedést jelent 2020 első negyedévéhez képest. Fontos megjegyezni, hogy 2021 első negyedévében nem volt bevételünk Észak-Amerikán kívül, miközben körülbelül 6,7 millió dollár bevételünk volt a most megszűnt termékeinkből. Európai műveletek az előző év hasonló időszakának első negyedévében.

2021 első negyedévében az észak-amerikai bevételek 20%-kal nőttek 2020 első negyedévéhez képest. Az észak-amerikai közvetlen fogyasztói csatornák bevétele 93,2 millió dollár volt, ami 11,1%-os növekedést jelent az előző évhez képest, míg a kiskereskedelmi partnerségek bevétele 2021 első negyedévében 34,4 millió dollár volt. 53,7%-os növekedés 2020 első negyedévéhez képest. Ez 66,7 millió dolláros bruttó profithoz vezetett, ami 25,9%-os javulást jelent az előző évhez képest, és a negyedévben 52,2%-os bruttó fedezetet eredményezett, ami 540 bázispontos javulást jelent. A bruttó fedezet növekedése elsősorban logisztikai hálózatunk hatékonyságának és termékköltségeink javulásának volt köszönhető.

Noha a növekedés továbbra is kulcsfontosságú prioritás marad, továbbra is arra fogunk összpontosítani, hogy megőrizzük több mint 50 százalékos haszonkulcsunkat, és a lehető legjobb stratégiailag kezeljük áruköltségeinket. Lefelé haladva az eredménykimutatásban. Az általános és adminisztratív költségek, beleértve az üzletek működési költségeit, de nem számítva az amortizációt, 7,2%-kal, 40,7 millió dollárra, azaz a bevétel 31,9%-ára csökkentek, szemben a 2020. első negyedévi 43,8 millió dollárral, azaz a bevétel 38,8%-ával. Ezt elsősorban a vállalati G&A, a bérszámfejtés és a bérszámfejtés csökkenése okozta. egyszeri tárgyak.

Az értékesítési és marketing költségek 8,2%-kal növekedtek. Mindazonáltal továbbra is növeltük értékesítési és marketingköltségeinket. A bevétel százalékában az értékesítési és marketingköltségek 31,7%-ra csökkentek, szemben a 2020 első negyedévi 33,1%-kal, ami a kibővített disztribúciós és többcsatornás stratégiánk eredményeként megnövekedett hatékonyságot tükrözi. A 2021 első negyedévi 3,8 millió dolláros értékcsökkenési leírása a 2020 első negyedévi 4,1 millió dollárról csökkent, míg a kamatkiadások 2,2 millió dollárról 2,5 millió dollárra nőttek.

Ez 18,8 millió dolláros üzemi veszteséghez vezetett az első negyedévben, ami jelentős javulás a 2020 első negyedévi 32,8 millió dolláros működési veszteséghez képest. Az egy részvényre jutó eredmény 0,52 dolláros nettó veszteség volt az első negyedévben. Korrigált EBITDA-veszteségünk 10,6 millió dollárra csökkent 2021 első negyedévében, ami 53,5%-os éves javulást jelent 2020 első negyedévéhez képest. Térjünk át a mérlegre és a likviditási helyzetünkre.

Március 31-én 61,6 millió dollár készpénzzel és készpénz-egyenértékesekkel rendelkeztünk, szemben a 2020. december 31-i 88,9 millió dollárral. Jól érezzük magunkat likviditási helyzetünkkel és mérlegünk állapotával. Ahogy az előző felhívásunkban is említettük, az első negyedév volt számunkra a szezonálisan leggyengébb negyedév történelmileg, és arra számítottunk, hogy ez lesz a helyzet 2021-ben is. Ennek eredményeként továbbra is felgyorsult felsővonalbeli növekedésre számítunk, ahogy haladunk a 2021 hátralévő része.

Ami 2021 második negyedévére vonatkozó kilátásainkat illeti, 146 millió dollár és 153 millió dollár közötti bevételre számítunk. A középpontban ez a bevételi tartomány 36%-os növekedést és 42%-os észak-amerikai növekedést jelent 2021 második negyedévében. Ez körülbelül 18-15 millió dolláros nettó veszteséget jelentene, a második negyedévben pedig körülbelül 7 millió dolláros EBITDA-veszteség 4 dollárra korrigált. millió. A 2021-es teljes évre vonatkozóan továbbra is arra számítunk, hogy a bevételek növekedése 2020-hoz képest felgyorsul.

A 2021-es teljes évre vonatkozó kilátásainkat 580–610 millió dollárra növeljük, tükrözve a kiskereskedelmi üzleteinkben tapasztalható kihívást jelentő gyalogforgalmi trendeket, amelyet ellensúlyoz az e-kereskedelmi csatornánk folyamatos növekedése, valamint a kiskereskedelmi partnerségek erőteljes növekedése. . A középpontban ez a bevételi tartomány 20%-os általános növekedést és 23%-os észak-amerikai növekedést jelent 2021-ben. Arra is számítunk, hogy a beruházási kiadások 2021-ben 10 millió dollár alatt maradnak, mivel idén kevesebb mint 10 Casper üzletet tervezünk nyitni. Amint azt korábban közöltük, 2021 második felében várhatóan elérjük a korrigált EBITDA jövedelmezőséget.

A jövőre nézve elégedettek vagyunk eredményeinkkel és az üzletágban tapasztalható általános trendekkel, beleértve a korrigált EBITDA-t is. Azt is megértjük, hogy azokon a területeken van még munka előttünk, ahol javíthatunk. Ennek eredményeként folyamatosan keressük a módját annak, hogy a Caspert hatékonyabbá és eredményesebbé tegyük. Zárásképpen azt tesszük, amit ígértünk, és sikeresen haladunk a piaci részesedés megszerzésére, a kiskereskedelmi lábnyomunk és a próbaajtók bővítésére, a működésünk javítására és az erőforrásaink stratégiaibb kihasználására irányuló céljaink felé.

Továbbra is arra fogunk összpontosítani, amiről úgy gondoljuk, hogy részvényeseink, ügyfeleink és márkánk érdeke. Most szeretném visszairányítani a hívást Philipnek.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Köszönöm, Mike. Izgatottak és optimisták vagyunk vállalkozásunk jövőjét illetően, miközben a közelmúltban elért eredményeinkre építünk. Bátorít az a munka, amelyet csapataink végeznek, hogy a 2020-as kihívások közül még erősebben lépjenek ki, mint ahogyan mi belejöttünk. Szorgalmasan dolgozunk márkánk emelésén, csodálatos termékek piacra vitelén, a fogyasztókkal való kapcsolattartás további finomításán, a kulcsfontosságú stratégiai területeken való befektetésen, valamint azon, hogy a lehető legjobb emberekkel és partnerekkel vegyük körül magunkat.

A Casper nagy előrehaladást ért el rövid közvállalati életünk során, amely időszakot nagyrészt az emberiség történetének egyik legpéldátlanabb időszaka jellemezte. Ahogy a világ tovább normalizálódik, jelentős és növekvő lehetőségeket látunk piaci részesedés megszerzésére, nyereséges növekedés elérésére és jelentős részvényesi érték létrehozására. Most át fogom hívni a kezelőt, ha kérdése van. Operátor?

Kérdések és válaszok:

Operátor

[Kezelői utasítások] És az első kérdésed Peter Keith és Piper Sandler vonalából származik.

Bobby Friedner - Piper Sandler – elemző

Jó reggelt kívánok. Peter Bobby Friedner. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdéseimet. Szép eredmények.

Először is a nagykereskedelmi növekedésről szeretnék kérdezni az első negyedévben, amely a negyedik negyedévtől szépen felgyorsult. Tudsz itt beszélni a sofőrökkel? Ez egy további ajtó kihúzásának függvénye? Vagy ajtónkénti alapon látja az anyagi javulást?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

filléres részvényeket vásárolhat ma a robinhoodon

Hé, Bobby, köszönöm a kérdést. Őszintén szólva egy kicsit mindenből. Valóban erős keresletet tapasztaltunk meglévő kiskereskedelmi partnereink részéről. Különösen jó üzletet tapasztaltunk márciusban a teljes terjesztési csatornán.

Emellett új partnerekkel is kiemelkedtünk, és bővítettük ajtónkat, és ezekre a próbalehetőségekre összpontosítottunk. A legutóbbi felhívás során arról is beszéltünk, hogy létrehoztunk egy olyan csapatot, akik a területen tevékenykednek, és segítik kiskereskedelmi partnereinket üzletük optimalizálása terén. Ez továbbra is nagyon jól működik, és megtérül számunkra. Tehát a kiskereskedelmi partnerségi csatorna általános növekedését meglehetősen széles alapokon nyugvó erősség hajtotta.

Bobby Friedner - Piper Sandler – elemző

Rendben köszönöm. És akkor, a tényleges Casper boltokba merülve, hogyan jellemezné ezt a jelenlegi helyzetet? A COVID-hatások immár több mint egy éve miatt hétről-hétre folyamatos javulást tapasztalhat. Csökkent a forgalom? Van olyan stratégia, amelyet újraértékel? Bármilyen betekintést szívesen fogadnék oda.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen, hétről hétre szekvenciális javulást látunk. Szóval talán átadom Emilie-nek, hogy beszéljen egy kicsit arról, hogy mit látunk és csinálunk a Casper tulajdonában lévő kiskereskedelmi üzleteinkben.

Emilie Arel - elnök és kereskedelmi vezérigazgató

Igen, szia, jó reggelt. Folyamatosan eltéréseket tapasztalunk az üzletek bázisán belüli regionális teljesítményben, és a forgalom továbbra is élénkül, ahogy a fogyasztói bizalom erősödik az oltóanyag bevezetésével és a COVID-korlátozások feloldásával Észak-Amerikában. Így csapataink továbbra is nagy hangsúlyt fektetnek arra, hogy kommunikálják termékeink előnyeit – az alvást, és valóban arra összpontosítanak, hogy időt töltsenek a fogyasztókkal, hogy biztonságban érezzék magukat az üzletben, és közöljék ezeket az előnyöket. Ezért továbbra is az alapvető stratégiáinkra összpontosítunk, és a szabályozás feloldásával üdvözöljük a fogyasztókat az üzletben.

Bobby Friedner - Piper Sandler – elemző

Köszönöm.

Operátor

A következő kérdésed pedig Seth Basham és a Wedbush Securities vonalából származik.

Seth Basham - Wedbush Securities -- elemző

Nagyon köszönöm. Jó reggelt kívánok. Szép eredmények és kilátások. A kérdésem a bruttó árréssel kapcsolatos.

Csak arra gondolva, hogy milyen erősséget tettetek közzé ebben a negyedévben, annak ellenére, hogy az alacsonyabb árrésű nagykereskedelmi csatorna sokkal gyorsabban nőtt, mint a DTC csatorna. Hogyan gondoljunk a bruttó árrésre a jövőben? Tudom, hogy az 50% pluszhoz vezette. De úgy gondolom, hogy még akkor is, ha az új szállítási szerződést évesítik, és a nagykereskedelmi csatornája, a kiskereskedelmi partnercsatornája továbbra is felülmúlja a DTC-t, önöknek komoly előnyöket kell látnia a termékösszetételből az új hűtősor bevezetésével, és látni kell a bruttó az árrés jóval 50% feletti. Adnál még valami színt, kérlek?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen, jó reggelt, Seth. Köszönöm. Örülök, hogy kiemelte a bruttó árréseket. Csak arról fogok beszélni, amit most láttunk, majd talán átadom Mike-nak, hogy beszéljen arról, hogyan gondolkodunk a bruttó árrésekről a jövőben.

Számomra azonban a bruttó árrés erejének kimutatása egy igazán nagy jel és győzelem számunkra, mert azt mutatja, hogy a márka továbbra is valódi értéket képvisel a piacon, és hogy folyamatosan növelni tudtuk a bruttó árrésünket, ami szintén miért tudtuk csaknem 25%-kal növelni a bruttó profit dollárunkat. Szóval nagyon elégedettek voltunk azzal, hogy elértük azt a bruttó haszonkulcsot, amelyet itt közzétettünk. És átadom Mike-nak, aki beszélhet arról, hogy mit látunk a bruttó haszonkulcson a jövőben.

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Biztos. Köszönöm, Philip. A két legnagyobb hajtóerő a csatorna és a termékmix, amint említette, a bruttó árrések felé. Tehát hosszú távon arról beszéltünk a forgatókönyvben, hogy várhatóan 50% felett tartjuk a vegyes általános árrésünket.

A DTC-csatorna árrése 50%-os tartományban van, míg a kiskereskedelmi partnerségek árrései általában valamivel alacsonyabbak. A kiskereskedelmi partnerségek azonban meglehetősen jelentős korrigált EBITDA-t eredményeznek, mivel kevesebb marketing- és G&A-költést igényelnek. És így mindkét esetben javulást tapasztalunk a termékköltségekben is. Ha a termékekre általában gondolok, jelenleg a matracok jelentik a legmagasabb termékünket – a legmagasabb árrésünket.

De az a célunk, hogy a nem matracok árrése elérje a teljes matrac árrését, hogy ahogy ezeket növeljük -- a teljes termékválasztékunkat és bővítjük azt, az a haszonkulcsot is növelje.

Seth Basham - Wedbush Securities -- elemző

Ez egy hasznos szín. Csak a termékösszetétel nyomon követése az új hűtősorral kapcsolatban. Ha meg tudná ismételni a forgatókönyvben tett megjegyzést a sor teljesítményével kapcsolatban. Azt hiszem, azt mondta, hogy a matracvásárlók egyharmada frissített az Ön DTC-csatornáján az elmúlt hetekben a bevezetés óta.

És hol várható ennek a vonalnak a penetrációja a matracokban az év mérlege szempontjából?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen. Így áprilisban elindítottuk a hűtőkollekciót. Tehát ez egy friss adat, de örültünk, és túlszárnyaltuk azt az örökbefogadást, amelyet a kapun kívül láttunk. Arra számítottunk, hogy a hóvonalba vezető rámpa tovább tart.

És amit láttunk, az az, hogy a Wave-ügyfelek egyharmada azonnal frissítette a Snow technológiát. Így megvették a Wave Hybrid Snow modellt. És így az örökbefogadás gyorsabban megtörtént, mint vártuk. Amikor elindítottuk a hibrideket, az elfogadás egy kicsit tovább tartott, amíg az emberek megértették, mit csinálunk.

Szóval nagyon örültünk, hogy így csinálták. És akkor, ha nem látná, a Snow technológiára való frissítés 500 dolláros fogyasztói többletköltséget jelent. És ez magasabb AOV-t jelent. Jó a margóknak.

Ezért úgy gondoljuk, hogy az új felállás erős motorja lesz a teljesítménynek a jövőben.

Seth Basham - Wedbush Securities -- elemző

Megvan. Nagyon szépen köszönjük. Kösz.

Operátor

A következő kérdésed pedig Atul Maheswari és UBS vonalából származik.

Atul Maheshwari - UBS – elemző

Jó reggelt kívánok. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdésem. Tehát az Ön hallgatólagos útmutatása a hátsó felére körülbelül 15%-os bevételnövekedés lassulását jelentené, legalábbis a középponton. Akkor miért csökkennének a bevételek a hátsó felében, ha könnyen összehasonlítható a harmadik negyedévben, és elindította az új hűtőkollekciót? Csak te itt konzervatív vagy? Vagy valami más történik, ami miatt esetleg konzervatívabb álláspontot képvisel a hátsó felével?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Biztos. Mike, akarsz beszélni az útmutatásról?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Biztos. Így a tavalyi évben, Atul, 2020 negyedik negyedéve erős volt. 2021 negyedik negyedéve a kiskereskedelmi partnerségi csatornánkon belüli szállítások időzítésétől függ. És hogy minél jobban megismerjük az ellátási lánc kapacitását, frissíthetjük a piacot a negyedik negyedévre vonatkozó elvárásainkról.

Jelenleg azonban nem látunk világosan az év végi idővonalat a negyedik és az első negyedév között, ezért ezt figyelembe vettük az iránymutatásunkban.

Atul Maheshwari - UBS – elemző

Megértve. Ez hasznos. Köszönöm. És akkor egy rövid távú kérdés.

Tehát az első negyedévre vonatkozó iránymutatást valamikor február végén adta meg, és most a tényleges számok meghaladják az iránymutatást. Tehát, ha feltételezzük, hogy a vártnál erősebb márciusod volt, minek tulajdonítanád ezt? Ezt az ingernek tulajdonítaná, vagy volt valami más?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Természetesen azt hiszem, az inger is része volt. A március jó hónap volt mind a DTC-csatornánkban, mind a kiskereskedelmi partnerségi csatornánkban. Azt is megjegyezném, hogy bolti üzletünk hétről hétre javult. Ahogy Emilie is említette, a fogyasztók egyre jobban bíznak.

És azt láttuk, hogy ez országszerte másként történik, de Délen, olyan államokkal, mint Texas és Florida, a Casper tulajdonában lévő üzleteinkben is javulást tapasztaltunk az első negyedévben és a második negyedévben is. Szóval úgy gondolom, hogy több hajtóerő is felgyorsította az üzletet az első negyedévben. De kétségtelenül az inger is szerepet játszott.

Atul Maheshwari - UBS – elemző

És van-e mód az inger haszon számszerűsítésére? Sikerült elemzést készítenie körülötte?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen, több különböző szemszögből néztük, de semmi, ami bizalmat adna a számszerűsítés módjában, azon kívül, hogy csak azt láttuk, hogy a kereslet azonnal megnőtt, ahogy a csekkek bankszámlákra érkeztek. Megnövekedett forgalom az internetes tulajdonunkban. Azt tapasztaltuk, hogy az üzletekben a gyalogos forgalom nőtt. És így csak széles körű kereslet történt.

És látjuk a növekedést, amikor elkezdtek bejönni a csekkek, de ezt nehéz számszerűsíteni. Általánosságban elmondható, hogy az első negyedévben jól ment az üzlet. A kereslet a negyedik negyedévtől az idei évig erős volt, és továbbra is erős. Tehát nem gondoljuk, hogy ez csak az ösztönzésnek tulajdonítható, de határozottan volt egy lépés, amikor elkezdtek beütni a csekk.

Atul Maheshwari - UBS – elemző

Ez hasznos szín, és sok sikert a többihez. Köszönöm.

Operátor

A következő kérdésed pedig Bob Drbul és Guggenheim vonalából származik.

Bob Drbul - Guggenheim Securities – elemző

Jó reggelt srácok. Csak egy-két kérdés hozzám. Azt hiszem, az első az, hogy ha megnézi az ügyfélkörét, lát-e visszatérő ügyfeleket? Szerintem ezeknek a számoknak bármilyen frissítése nagyon hasznos lenne. És azt hiszem, a második kérdés az, hogy tudna-e egy kicsit többet beszélni az ellátási láncról és a nyomáspontokról, amelyekkel kapcsolatban volt? Valahogy azt, amiről úgy gondolja, hogy javul, vagy ami miatt még mindig nagyon aggódik, amikor arra gondol, hogy mi történik ma a gyártási folyamatban.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Biztos. Köszönöm, Bob. Tehát a visszatérő ügyfelek esetében ez nagyon erős része az üzletnek. Nyilvánvalóan nem bontjuk ki a sajátosságokat a visszatérő és az új ügyfelek között.

De a Casperrel korábban tranzakciókat folytató ügyfelek ismétlődő üzlete rendkívül erős és egyfajta kiemelkedő volt. És úgy gondolom, hogy ennek kulcsfontosságú része az új termékek folyamatos bevezetése. Így amikor elindítottuk az általunk bemutatott Hyperlite lepedőket, azonnal a legkelendőbb lepedővé váltak az ágyneműprogramunkon belül. És ennek nagy részét az okozza, hogy az ügyfelek a Caspertől a legújabb és legjobb minőségű termékeket keresik, hogy javítsák az alvásukat.

Ezért továbbra is nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogyan hajtsuk végre a folyamatos optimalizálást a korábbi ügyfelekkel. De ez határozottan erős terület volt ebben az évben. Aztán az ellátási lánc kérdésében továbbra is kihívást jelent az ellátási lánc háttere. A vegyszerhiány továbbra is hatással van a különböző habgyártókra.

De úgy gondolom, hogy a harmadik féltől származó gyártási modellünk miatt nagyrészt kikerültük ezeket a problémákat. Tehát amint arról korábban beszéltünk, a tavalyi év harmadik negyedéve óta építettük kapacitásunkat az ellátási láncunkon belül. Folytatjuk a kapacitásépítést az ellátási láncunkon belül. És szerintem ez az, ami lehetővé teszi számunkra, hogy megkerüljük a legtöbb iparági problémát.

És azt gondolom, hogy hosszú távon ez kritikus előnyt jelent majd számunkra, mert az ipar folyamatosan építi a kapacitást az egész gyártóbázison, és ez a kapacitás árképzési hatalmat ad majd nekünk, amint a vegyszerek elkezdenek áramlani. És hisszük, hogy a kép nem romlik, hanem jobb lesz. Ezért úgy gondoljuk, hogy a vegyszerek áramlanak, és a probléma még ebben az évben mögöttünk lesz. Egyelőre azonban továbbra is nagyon szorosan együttműködünk valamennyi beszállítónkkal, és gondoskodunk arról, hogy azt az árut kapjuk meg, amit várunk, és nagyrészt ki tudjuk elégíteni a keresletet, amelyet minden üzleti csatornán látunk.

Bob Drbul - Guggenheim Securities – elemző

Köszönöm.

Operátor

És a következő kérdésed Matt Koranda és a ROTH Capital vonalából származik.

Matt Koranda - ROTH Capital Partners -- elemző

Hé srácok. Kösz. Csak a 2Q bevételre vonatkozó iránymutatást illetően nyilvánvalóan a bevétel általános felgyorsulását jelenti. De csak azon tűnődtem, hogy beszélhetne-e a csatornákon keresztül, és beszélhetne arról, hogy mit lát a növekedés terén, és esetleg feloszthatja-e a bevételi útmutatót csatornánként a DTC és a nagykereskedelem között.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Nagy vonalakban beszélek róla. És akkor, Mike, ha konkrétan bármilyen színt szeretne hozzáadni az útmutatóhoz. De a Q2 eleje jól sikerült. Jó keresletet látunk.

A termékbevezetés, mint mondtuk, a vártnál jobban sikerült az új termékek bevezetése szempontjából, amelyek az AOV-k jó terjeszkedését hajtják végre. A Casper kiskereskedelmi üzleteiben hétről hétre javulást tapasztalunk a gyalogos forgalom és az értékesítés terén. És azt látjuk, hogy ez most országszerte, ellentétben azzal, ahol az első negyedévben láttuk, hogy regionálisan koncentráltabb. Kiskereskedelmi partnereink pedig továbbra is erős üzletet látnak.

Szóval szerintem az a háttér, hogy erős a fogyasztói kereslet. Jó alkalom, hogy matracszakmával foglalkozz. Továbbra is keresett márka vagyunk. Erőt látunk minden csatornán, így az e-com-on, a Casper tulajdonában lévő üzleteken és a kiskereskedelmi partnerségünkön is.

Útmutatásból tudom, hogy nem szakadtunk ki kifejezetten a csatornák között. De Mike, bármilyen színt szeretne hozzáadni a Q2 útmutatáshoz, és mit látunk?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Csak azt mondanám, hogy egyensúlyban van a DTC és a nagykereskedelem között. Pár sofőr. A nagykereskedelem továbbra is növekedési terület számunkra. Tehát hasonlóan ahhoz, amit az első negyedévben tapasztaltunk, partnereink jó átadást tapasztaltak meglévő partnereink révén, és ez várhatóan a második negyedévben is folytatódni fog.

A második negyedévben, ha megnézzük a kiskereskedelmi üzleteket, azt látjuk, hogy a gyalogosforgalom visszatér. Nem tért vissza a világjárvány előtti szintre. De ha évről évre nézzük, a kiskereskedelem növekszik -- a kiskereskedelmi üzletek és a Casper tulajdonában lévő üzletek szépen növekednek. És az e-com oldalon is szilárd teljesítményt látunk.

Általánosságban tehát azt mondanám, hogy nincs konkrét kiugrás, és meglehetősen ésszerűen kiegyensúlyozott mindkét kulcsfontosságú csatornánk között.

Matt Koranda - ROTH Capital Partners -- elemző

ingatlan részvényeket vásárolni most

Oké, ez hasznos. Aztán, ha megnézem az EBITDA útmutatót, azt hiszem, ez azt jelenti, hogy a bruttó árrésnek szekvenciálisan egy kicsit rosszabbra kell válnia, vagy növelnünk kell az operációt. Beszélnél egy kicsit az ottani keverékhez, Mike, hogy hogyan kellene modelleznünk ezt a következő negyedévre?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Én úgy tekinteném -- a bruttó árrést összehasonlíthatónak tartanám, talán egy kicsit kisebbnek vagy valamivel többnek, mint egyfajta Q1-nek, ahogy Ön negyedévről negyedévre gondolja, de ugyanabban az általános tartományban. A G&A oldalon valóban alacsonyabb volt a G&A az első negyedévben. Ennek egy része a kiskereskedelmi üzleteknek köszönhető, mivel ott mi kezeljük a költségeket. De ahogy kezdünk nyitni, visszahozzuk a személyzetet, és ezen a soron további költségek is felmerülnek.

És volt néhány egyszeri -- kisebb, de egyszeri tételünk a G&A-ban az első negyedévben, amelyekre a második negyedévben nem számoltunk.

Matt Koranda - ROTH Capital Partners -- elemző

Oké, ez igazságos. És akkor csak az utolsó. Kíváncsi vagyok az új Snow vonalra. Nyilvánvalóan jelenleg elérhető a DTC csatornán, és az AOV számára előnyös, úgy hangzik.

Miért nem vezetik be ezt a nagykereskedelmi csatornán? Milyen az időzítés a bevezetés szempontjából? Tekintettel arra, hogy úgy tűnik, hogy a DTC-csatornában sokat javított az AOV-kon, feltételezem, hogy ugyanezt tenné a kiskereskedelmi partnereivel.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

én is ezt feltételezném. De Emilie, akarsz erről beszélni?

Emilie Arel - elnök és kereskedelmi vezérigazgató

Igen. Nagyon izgatottak vagyunk, hogy a Snow eléri néhány kiskereskedelmi partnerünket, és ezt látni fogja a negyedév végén és a harmadik negyedévben, amikor megtaláljuk a megfelelő partnereket, hogy valóban bemutathassuk a Snow technológiát és néhány egyéb hűtési elemet. begyűjtése a fogyasztóknak partnerhelyeinken.

Operátor

A következő kérdésed pedig Curtis Nagle és a Bank of America vonalából származik.

Curtis Nagle - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Jó reggelt kívánok. Csak egy gyors az ellátási láncon. Nem úgy hangzik, de számítanak-e bármilyen problémára a külső gyártók beszerzésével kapcsolatban, mivel elméletileg egyre több termelés indul a part menti területeken az év elején meghozott dömpingellenes intézkedések miatt?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Jó reggelt, Curtis. Nem, ez jó kérdés. Mivel az inshoring valahogy jól táviratozott és jól ismert, azt hiszem, már egy ideje próbálunk megelőzni. És ez vonatkozik arra, amiről korábban beszéltem, csak az ellátási láncunk kapacitásának növelésével kapcsolatban.

Tehát arra koncentráltunk, hogy ezt a hazai gyártókkal tegyük, és úgy érezzük, nagyon jó helyen vagyunk. És úgy gondoljuk, hogy ennek a megnyugvásnak a nagy része megtörtént. És ha megnézzük az importot és az ezzel kapcsolatos adatokat, ez az elmozdulás, úgy gondolom, nagyrészt mögöttünk áll. Ha valami, akkor valamivel többet várnék -- csak az ipartól, több offshore gyártólétesítmény megjelenését, ahogy a kereslet továbbra is több termelési helyet keres.

Vállalkozásunk szempontjából azonban úgy érezzük, hogy a hazai lábnyomunkon belül jó kapacitással rendelkezünk ahhoz, hogy a várható keresletet kielégítsük.

Curtis Nagle - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Megvan. És akkor azt hiszem, ha megtehetné, legalább a negyedévre, meg tudná szakítani a jegyek és a mennyiség növekedése közötti hozzájárulást, különösen néhány magasabb ASP-termék megjelenésével? És akkor, azt hiszem, csak emlékeztessen minket arra, hogy mi volt az áremelések története a múltban, nem tudom, néhány negyedévben, és bármi más tervezett a jövőben?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Biztos. Mike, akarsz beszélni az első kérdésről, és talán Emilie beszélhet az árakról?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Biztos. Mi vagyunk -- évről évre ugrásszerű változást tapasztaltunk az egységenkénti átlagárunk tekintetében. Ennek egy részét az árak határozzák meg. Mi hajlamosak vagyunk, és Emilie kijavíthat, évente körülbelül egy áremelést hajtunk végre, egy-kettőt.

És így évről évre egy keveset látsz a nyers árképzésből. De ennek nagy része a matrackategórián belüli termékösszetételhez kapcsolódik. Minden egyes csatornán belül több prémium termékkel kapcsolatos sikereket tapasztalunk, amelyek ezt elősegítik. Az első kérdésedre: növekedésünk nagy része – amit látunk –, miközben azt a PPU, az egységár növekedése egészíti ki, ahol nem törjük ki, de nagyrészt a mennyiség vezérli.

Nagyon jó keresletet látunk, és termékeket mozgatunk. Termékeinket jó áron adjuk el a végfelhasználóknak.

Emilie Arel - elnök és kereskedelmi vezérigazgató

Az áremelési kérdésére pedig az első negyedévben áremelést vettünk. Továbbra is vizsgáljuk az év mérlegét, ahol van értelme a matracok és a portfólió egyéb elemeinek árát mozgatni. Mivel most, április végén indítottuk útjára, ami, ahogy Philip korábban mondta, 500 dolláros árprémium a Nova és a Wave családban, látjuk, hogy a következő néhány hónapban minden hogyan alakul, ahogy az elejét nézzük. az indításról. Ezután továbbra is megvizsgáljuk az árakat, és meglátjuk, akarunk-e valamilyen változást elérni az év második felében.

Curtis Nagle - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Rendben, köszönöm szépen.

Operátor

És a következő kérdésed Nick Jones és Citi vonalából származik.

Nick Jones - Citi -- elemző

Nagy. Köszönöm, hogy feltetted a kérdést. Azt hiszem, csak egyfajta marketingtervei körül az év hátralévő részében. Hogyan gondolkodik marketingdollárok bevetéséről? Különösen, ha az e-kereskedelem elkezd visszaállni, úgy gondolom, hogy van egy tágabb nézet, mivel a dolgok újra megnyílnak, nagyjából az e-kereskedelem bizonyos mértékig a COVID előtti szintre fog visszatérni.

Szóval hogyan jön ez közbe, ha a hátsó felében való bevetésre gondolsz?

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen, Nick. Úgy gondolom, hogy az első negyedévben tapasztalt tendencia valószínűleg folytatódni fog, vagyis több dollárt kell bevetni dolláralapon, de továbbra is növeli az értékesítés és a marketing tőkeáttételt a nettó bevételhez viszonyítva. Tehát továbbra is megpróbáljuk a hatékonyságot növelni értékesítési és marketing vonalunkon. Összességében nyilvánvalóan figyeljük a keresletet a különböző csatornákon.

Úgy gondolom – hiszünk abban, hogy az e-kereskedelem magasabb lesz, mint a COVID előtti szintek, és ennek egy része egyfajta új vásárlási magatartást fog kiváltani. Ezért úgy gondoljuk, hogy az e-kereskedelem továbbra is nagyszerű csatorna lesz a Casper számára, és erős csatorna az iparágban, bár nem olyan erős, mint 2020 volt. Ebben a tekintetben úgy gondolom, hogy a 2020-as eligazodás miatt valójában jól felkészültünk a 2021-es eligazodásra. Összességében úgy gondoljuk, hogy erőteljes DTC-növekedést hajthatunk végre mind az e-kereskedelemben, mind a tulajdonban lévő és üzemeltetett üzleteinkben.

És azt is, hogy az iparág az e-kereskedelemben egyfajta emelkedett szintet fog látni az év során, a COVID előtti szint fölé, de semmiképpen sem fog növekedni, mint az elmúlt 12 hónapban.

Nick Jones - Citi -- elemző

Nagy. Köszönöm.

Operátor

A következő kérdésed pedig Randy Konik és Jefferies vonalából származik.

Randy Konik - Jefferies -- elemző

Hé srácok. Hogy vagy? Elnézést, későn kellett tárcsáznom. Csak arról beszélt, hogy milyen előrehaladásról van szó, amelyet az üzlet bolti oldalán tapasztal? Vagy ha nem, hogyan várható ez az év mérlegéhez képest a forgalom, a konverzió stb. tekintetében? Csak adjon néhány gondolatot arról, amiről itt beszél.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

mennyit kell befektetni a megtakarításaimból

Igen, hé, Randy, jó reggelt. Korábban csak arról beszéltünk, hogy hétről hétre javulást tapasztalunk üzleteink teljesítményében. És az első negyedévben tapasztaltunk javulást, de ezek inkább regionálisak voltak. Tehát az olyan államokban, mint Texas és Florida, az első negyedévben kezdtünk észrevehetőbb javulást tapasztalni, és most ezt látjuk mindenhol.

És az a véleményünk, ahogy a fogyasztók magabiztosabbá válnak, ahogy az oltások egyre inkább elterjednek, ez továbbra is erős kiskereskedelmi trendeket fog vezérelni. És ezt látjuk üzletünkben, ahol nagyobb a gyalogosforgalom és az eladások. És úgy nézünk ki, mint egy hétről-hétre, csak egyre jobb és jobb. Ezért izgatottak vagyunk, hogy hol helyezkedünk el a Memorial Day hétvégéjén.

És remélhetőleg ez a nyár folyamán tovább erősödik.

Randy Konik - Jefferies -- elemző

És csak földrajzi szempontból -- elterjedtség szempontjából: aránytalanul sok üzlete van azokban a régiókban, amelyek inkább bezártak, ha úgy tetszik? Tegyük fel például New Yorkot. Csak arra vagyok kíváncsi, hogy földrajzilag hol helyezkednek el az üzletek, mert ha inkább az északi ajtóban vannak, a zárt területeken, ha úgy tetszik, akkor úgy tűnik, hogy nyilvánvalóan több elakadt kereslet érkezik a ezekben a régiókban a bolti üzletág aránytalan felgyorsítását az év utolsó felére. Csak a gondolataidat szeretnéd.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Igen, szerintem teljesen igazad van. Indexeljük az északkeleti és kaliforniai országokat. Így ezek a régiók lemaradtak az ország többi részétől. Ezért azt várjuk, hogy ezek megerősödjenek, ahogyan azt is láttuk, hogy a texasi és floridai piac erősödik.

Tehát abban igazad van, hogy ez lesz -- ez más részein elmaradt, de arra számítunk, hogy ez tovább fog erősödni, ahogy az ország ezen részei újra megnyílnak.

Randy Konik - Jefferies -- elemző

Megvan. Megvan. És még egy utolsó dolog, ha szabad. Az egyetlen dolog, amit továbbra is megmutattok, srácok, az elmúlt néhány negyedévben, hogy ez a felgyorsult pálya a jövedelmezőség felé, szép, javult -- javulást mutatva, és csak fokozott fegyelem a költségszerkezet körül, és így tovább, és így tovább. .

Tehát csak adjon néhány gondolatot a nyereségesség felé vezető útról. Pontosan milyen dolgokon változott folyamatosan, és milyen hatékonyabbá és eredményesebbé vált az üzletben és a szervezet különböző csapataiban? Kösz.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Biztos. Köszönöm, Randy. Mike, szeretnél beszélni arról, hogy erre összpontosítunk?

Mike Monahan - Pénzügyi vezető

Biztos. Randy, a P&L túloldalán van. Tehát ha lefelé halad az eredmény-mutatóban, mi a bruttó árrésre összpontosítunk. És szép javulást tapasztalunk évről évre az ellátási láncunkban, és egyre hatékonyabbá válik a logisztika és a termékinput költségei.

Hatékonyságot tapasztal, amikor bővítjük csatornáinkat, és ennek a stratégiának megfelelően hajtunk végre, ahol a médiaköltéseinkből hasznot húzunk, miközben bővítjük kiskereskedelmi partnerségi terjesztési pontjainkat, és a Casper tulajdonában lévő kiskereskedelmi üzletekben is befolyást nyerünk. És nagyon fegyelmezettek vagyunk a G&A-val kapcsolatban, és próbáljuk ezt betartani. Nyilvánvalóan továbbra is fektetünk be az üzletbe, de nagyon arra koncentrálunk, hogyan tudjuk továbbra is tőkeáttételt elérni, miközben bevételt vonunk ki ebből a G&A vonalból. És így, ahogy előretekintünk a jövedelmezőségre, a kiskereskedelmi partnerségi csatorna növekedése ennek kulcsfontosságú eleme, mivel a kiskereskedelmi partnerségi csatorna, a márka mögé fektetett összes médiaköltésből hasznot húzunk.

És ahogy tovább bővítjük partnerségünket, és több értékesítést hajtunk végre meglévő partnereinken keresztül, ez nem igényel további marketingköltségeket vagy G&A-t. Tehát azt látja, hogy a bruttó nyereséghez való hozzájárulás nagyobb mértékben csökken a korrigált EBITDA-ra.

Randy Konik - Jefferies -- elemző

Szuper segítőkész. Nagyon köszönöm.

Operátor

És a következő kérdésed Lauren Schenk és Morgan Stanley vonalából származik.

Lauren Schenk - Morgan Stanley – elemző

Nagy. Kösz. Azt hiszem, ez egy nagyobb kérdés, de megértem, hogy nem teszed közzé az e-kereskedelem növekedését külön. De a boríték hátuljaként úgy tűnik, hogy az első negyedévben a tavalyi negatív középső egyjegyű számok fölé nőtt.

És azt feltételezem, hogy a március egy könnyebb összehasonlítás. Szóval, azt hiszem, holisztikusan végiggondolva az elmúlt 12 hónapot, azt az erőt, amit az e-kereskedelemben általánosságban láttunk, és azt az erőt, amit az otthoni lakberendezésben tapasztaltunk, azt hiszem, mi lenne az Ön diagnózisa. vagy az a hipotézis, hogy miért nem tapasztalt ugyanilyen mértékű felfutást az e-kereskedelmi üzletében? Köszönöm szépen.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Hé, Lauren, én valójában... Nem hiszem, hogy jól számolsz ezzel kapcsolatban. Az e-kereskedelmi üzletünk szépen fejlődött, és nem törjük ki. Nagy vonalakban azonban az e-kereskedelmi üzletünk növekedett. Ez jóval felülmúlta azt, amiről az imént beszélt az első negyedévben.

A DTC-csatorna teljesítményének súlya üzleteinkben volt. Így a 2020-as évet 67 üzlettel zártuk. Idén az első negyedév végén 70 üzletünk volt. A kiskereskedelmi csatornán, a Casper tulajdonában lévő és üzemeltetett kiskereskedelmi csatornáján nyomás nehezedett a COVID miatt.

Ez pedig jelentősen lerontotta a DTC teljesítményünket. Ahogy már beszéltünk róla, látjuk az erőt, és azt látjuk, hogy a dolgok javulnak. De 2020 első negyedéve egy igazán erős Casper tulajdonú üzletnegyed volt. És ez egy erős negyed volt.

Ez a verseny alapon nehéz első negyedévben volt a saját üzleteink számára. Úgy gondoljuk, hogy ez az év folyamán javulni fog, de valójában ez az, ami visszafogja a DTC teljesítményünket, nem az e-com. Az e-com teljesítménye erős volt. Folytattuk a forgatókönyvünk finomítását, és megvizsgáltuk, hogyan fektetünk be és allokálunk tőkét a dolgok értékesítési és marketing oldalán az e-com teljesítményének előmozdítása érdekében.

De összességében úgy gondoljuk, hogy -- a tavalyi év negyedik negyedévétől kezdődően végrehajtottunk néhány változtatást. A második negyedévről beszéltünk. Elrontottuk 2020 második negyedévét, nem költünk megfelelően. A harmadik negyedévben elkezdtünk költeni, de nem volt készletünk ennek teljesítésére.

Aztán a negyedik negyedévtől kezdődően valóban elkezdhettünk támaszkodni a tapasztalt keresletre, ami az e-kereskedelem növekedését ösztönözte, ami az első negyedévben is folytatódott, és úgy gondoljuk, hogy az év hátralévő részében is folytatódni fog.

Operátor

És jelenleg nincs további kérdés. Most visszaadom a csapatnak a zárszóhoz.

Philip krém - Társalapító és vezérigazgató

Köszönöm, operátor, és köszönöm mindenkinek a mai időt és a Casper iránti folyamatos érdeklődést. Szép napot. Köszönöm.

Operátor

[Üzemeltetői kijelentkezés]

Időtartam: 53 perc